〈図説〉Ｂ２Ｂ事業のプライシング戦略　５０のチェックリスト

朗報！この５０項目の総点検で、利益が１０％アップする！

語られることがなかった　《Ｂ２Ｂにおける値付け》を　初解説！
いま、なぜプライシング戦略なのか？↓
汎用品営業が低価格傾向のなかで、消耗戦から抜け出せないでいる。欧米発のマネジメント方式は日本企業の商習慣にマッチしない。そこで、日本企業の風土にあった具体策を提案。
５０のチェックリストですぐに使える！

目次

Ａ　共通チェック項目（コストダウンと同等の重要さでプライシングが扱われているか？
１０％も利益の取りこぼしがあることを自覚しているか？
利益指向と言いながら、売上・数量指向になっていないか？　ほか）
Ｂ　汎用品事業のプライシング戦略（ライフサイクル段階ごとの儲け方を考えているか？
成熟市場での儲け方はきめ細かさに尽きることが徹底されているか？
Ｂ２Ｃの先行事例を勉強しているか？　ほか）
Ｃ　個別受注型事業のプライシング戦略（個別受注型事業のプライシング方針があるか？
限りある工数から利益を最大化するプライシングをしているか？
プロジェクト群全体の限界利益・粗利を「見える化」しているか？　ほか）

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