課題解決につながる「実践マーケティング」入門

アマゾン、マスターカードなど１０社でマーケティング・マネジャーを務めた著者が「自然に売れる仕組み」をつくるエッセンスを紹介。「誰に（ターゲット設定）」「何を（プロダクト開発）」「どう売るか（顧客コミュニケーション）」で整理すれば、本当に解決すべき課題が見えてくる！

アマゾンなどでマーケティング・マネジャーを務めた著者が、基本と実務を直結させる方法を伝授。
(「近刊情報」より)

●自然に売れる仕組みをつくるための「原理原則」
本は読んでいる。フレームワークも覚えている。新しい手法やツールも導入している。それでも成果につながらないのなら、「原理原則」に立ち返ることが肝要です。
本書では、「自然に売れる仕組み」をつくるための原理原則とその実践法を紹介します。

●「誰に、何を、どう売るか」で整理すれば課題が見えてくる
「自然に売れる仕組み」をつくるときのポイントは、「誰に(ターゲット設定)、何を(商品・サービス開発)、どう売るか(コミュニケーション戦略)」で整理すること。
そうすれば、全体感を持って本当に解決すべき課題に取り組むことができます。

●最高の解決策は「原理原則」が教えてくれる
著者は、アマゾンやマスターカードなどでマーケティング・マネジャーを務め、わかりやすい説明で定評のあるマーケティング・コンサルタントの理央周氏。
本書では、著者がよく相談や質問を受ける課題をピックアップしました。

・「買い手目線」を持つのが難しい
・「STP・3C・4P」などのフレームワークがうまく使えない
・「ターゲット」を絞り込んだのに売れない
・競合製品との「違い」がつくれない

「課題→考え方(フレームワーク)→事例→ポイント」の流れで、原理原則を紹介し、最高の解決策を見出すヒント満載。
マーケティング関連部署の方はもちろん、中小企業・スタートアップの経営者、新規事業担当者のみなさんにもおすすめの1冊です。

目次

第１章　マーケティングとは？
第２章　自社プロダクトは儲かるのか？―マーケティング戦略
第３章　自社プロダクトは「誰に」必要とされているのか？―ターゲット設定
第４章　顧客が本当に欲しいものは何か？―プロダクト開発
第５章　自社プロダクトを「どうやって」届けるか？―マーケティング・コミュニケーション
第６章　「実践マーケティング」応用編

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