新訳 ハイパワー・マーケティング あなたのビジネスを加速させる「力」の見つけ方

本書は、全世界でベストセラーとなり、今も「マーケターのバイブル」として読み継がれている伝説の書である。

本書は「Getting everything you can out of all you've got」を新たに訳し直したものです。
一冊の本として現実的な分量になるように冗長な部分を削除し、理解がスムーズになるように章立てを入れ替え、
見出しもわかりやすいものに変更している部分がありますが、原文には手を加えていません。

これまでに１万人の経営者を指導してきた全米トップマーケターのジェイ・エイブラハム。彼の代表作とされる伝説の名著が新訳で復刊。経営の細かな改善点を豊富な具体例で解説。実践すれば売上アップは間違いなし！

第１章　あなたの飛行計画　どこに向かうか、全体像を理解する　

第２章　現状を把握する　現在の強みと弱みを知る　

第３章　関係性に投資しよう　クライアントの顧客生涯価値を計算する　
　　　
第４章　人と違う強みを探す　ＵＳＰを構築する　
　　
第５章　断ることができないオファー　購入を妨げる最大の障害を取り除くリスクリバーサル　
　　
第６章　魚のいるところで釣りをせよ　質の良い見込み客にターゲットを絞る　
　　
第７章　気前のよいクライアント　過去のクライアントと関係性を再活性化する　
　
第８章　アドオンのチャンス　クライアントの満足感と取引額を増加させる　

第９章　ダイレクトメールは１万人の営業部隊　セールスレターと活字でクライアントを獲得しよう　
　
第１０章　テレマーケティングの力　電話を活用してクライアントを獲得する　
　
第１１章　ビッグ・プロフィット・ドットコム　インターネットを活用して販売する

第１２章　私の商品をあなたの商品と交換しませんか　商品やサービスをお金として活用するバーター　
　
第１３章　足を踏み外さないために　最少のリスクで最大の結果を得るためにテストをする　

第１４章　事後コミュニケーション　あなたの富を築く人々とコミュニケーションを取ろう　
　
第１５章　ビジネスの極意、卓越論　クライアントとチームの人生を高め、信頼関係を築く方法
　
第１６章　マインドセット　無敵になるために　
　
第１７章　考える以上にあなたは多くを持っている　あなたの成功を定義しよう
(「近刊情報」より)

目次

あなたの飛行計画―どこに向かうか、全体像を理解する
現状を把握する―現在の強みと弱みを知る
関係性に投資しよう―クライアントの顧客生涯価値を計算する
人と違う強みを探す―ＵＳＰを構築する
断ることができないオファー―購入を妨げる最大の障害を取り除くリスクリバーサル
魚のいるところで釣りをせよ―質の高い見込み客にターゲットを絞る
気前のよいクライアント―過去のクライアントとの関係性を再活性化する
アドオンのチャンス―クライアントの満足度と取引額を増加させる
ダイレクトメールは１万人の営業部隊―セールスレターと活字でクライアントを獲得しよう
テレマーケティングの力―電話を活用してクライアントを獲得する
ビッグ・プロフィット・ドットコム―インターネットを活用して販売する
私の商品をあなたの商品と交換しませんか―商品やサービスをお金として活用するバーター
足を踏み外さないために―最小のリスクで最大の結果を得るためにテストをする
事後コミュニケーション―あなたの富を築く人々と連絡をとろう
ビジネスの極意、卓越論―クライアントとチームの人生を高め、信頼関係を築く方法
マインドセット―無敵になるために
考える以上にあなたは多くを持っている―あなたの成功を定義しよう

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