最強セールス集団 断トツに売る力

伝説のセールスマネジャーが明かす営業マンを束ね、力を発揮させ、爆発的な成果をたたき出す鉄則。


売れない商品を売る。そこにこそ、営業マンの存在意義がある。家庭から企業まで日本全国に百科事典を売る「訪問販売」により、10年間で1700億円超を達成。また、当初ほぼ無名だったスピーカーを「対面販売」により、年間売上30億円超の“隠れた名器"に大バケさせる……など、あまたの伝説を築いてきたセールスマネジャーが、営業マンを束ね、存分に力を発揮させ、爆発的な成果をたたき出す鉄則を詳細な実例とともに解明する。

本書では、セールストークの組み立て方やコミュニケーションスキルなど、
細かなセールス手法には触れていない。

正直に言えば、私はこうしたスキルをあまり重視していない。

それより、「もっと売れるセールスマンになりたい」「売る組織をつくりたい」
と望む多くの読者に向けて、私の実体験を詳細に語りながら、
どの時代にも通じる「セールスの原則」を伝えていきたいと思う。

営業の現場では日々、さまざまな出来事がある。予想もしないトラブルが起きて
落ち込んだり、成果が上げられずに自信を失ったりするときもあるだろう。

しかし、それ以上の喜びがあるはずだ。営業はやはり楽しいし、面白い。
でっかいことを成し遂げられる。

そして断言するが、正しい方向に進めば、
誰もが売れる営業マンになれるし、
売れるセールス集団をつくることができる。

セールスの世界で生き抜く人たちに、
本書が少しでも力を与え、飛躍する契機となれば、
これに勝る喜びはない。皆さんの健闘を心から祈っている。

目次

１章　売れる営業と売れない営業、ここまで違う！（プロフェッショナル集団の存在意義とは？―売れない商品を売る。そこに、真の価値が生まれる
市場予測を超えたセールス集団のパワー―リチーチからわかるのは、売れない理由だけ。数字だけでは予想できない、売れる可能性を模索することが大切　ほか）
２章　爆発的な成果をたたき出す！仕組みをつくる（組織を変革する新たな制度の導入―売った者が儲かる制度、報われる仕組みをつくるのが、マネジャーの役目
独立採算制で支店単位の成果を問う―支店の売上も上げるリーダーだけが出世する。力がある者にとっては、願ってもない制度　ほか）
３章　売る人材が集まり、育ち、最強集団になる（コンピュータ導入で販売実態を把握―いい加減な売り方、荒っぽい売り方を許さない。見せかけの売上は、評価しない。こうして「セールスの質」を向上させる
消費者問題ゼロを実現する―すべてのキャンセルを受け付ける。目の前の成約にこだわってトラブルを招くほうが、時間もコストもはるかにかかる　ほか）
４章　マーケットをこじ開け、断トツに売る！（前例のない、新たな販売への挑戦―まともな商品なら売ってみせる。売るモノが目の前にあれば、挑戦してみたくなるのがセールスマンの習性
代理店システムで販売体制を整える―販売組織に「分身」が集う。皆が、一国一城の主人として挑む。その効果は計り知れない　ほか）
５章　一人のマネジャーが、「闘い」から学んだこと（「強い個の集団」を目指した契機―集団の威力に取り憑かれ、行動がエスカレートしていくとき、本来の目的を見失ってしまう
セールスマネジャーが陥る罠―組織をまとめるにふさわしい人材に成長するか？私利私欲に走り、結果的にすべてを失うのか？部下を見極めるのは難しい　ほか）

本の帯に関して

帯つきでの出荷はお約束しておりません。
商品ページに、帯のみに付与される特典物等の表記がある場合でも、確実に帯つきでの出荷はお約束しておりません。
また、帯は商品の一部ではなく「広告扱い」のため、帯の有無・破損による交換や返品は承っておりません。

版・表紙について

版・表紙（カバー）のご指定は承っておりません。ご注文いただくタイミングによっては、お届けする商品の版や表紙が商品ページ上のものとは異なる場合がございます。
また、初版にのみにお付けしている特典（初回特典、初回仕様特典）がある商品は、商品ページに特典の表記がされている場合でも、無くなり次第終了となります。