ふしぎな総合商社

売上ゼロでもボーナスが良い営業部って！？実は隠れた高収益・高成長業界だった！新聞を読んでもよくわからない商社ビジネスの仕組み

総合商社。それはじつはバブル期以降の急成長業界であり、「ポストバブルの勝ち組」である。
伊藤忠商事、住友商事、丸紅、三井物産、三菱商事。
バブル崩壊以降、五大商社のすべてが、吸収合併もされず、会社名も変わらず、
とりわけ２００１年以降、利益もバブル発生前の約１０倍に拡大させてきた。

日本人だったら、ビジネスに詳しくない人でも、上記の五大総合商社の名前くらいは知っているだろう。
多少、ビジネスに詳しい人だったら、「総合商社」が、他国にはない日本独自の業態だということも知っているだろう。

では、いまの総合商社は、実際にどんな仕事をして、どうやって稼いでいるか、
知っている人はどれくらいいるだろうか？

じつは、「知っている」と思っている人でも、その認識が一昔前までの認識であることが多かったりする。

たとえば近年、総合商社が儲かったのは、資源のおかげだと解説する専門家がいるが、これは事実の一部を捉えたものにすぎない。
さらには財閥などの企業グループをもとに権益を維持して稼いでいると解説する人もいるが、これなどはまったく事実とは違う。

かつては「売上命」だったのに、いまでは「売上ゼロ」でもボーナスが上がる営業部も存在する。いったいなぜ？

その「なぜ」に答えることは、ポストバブルの勝ち組になった理由を説明することでもある。
そこには、それぞれの会社で進んだ稼ぎ方の大変化があった。
では、働く人は変わらず、稼ぎ方を変えられたのはなぜか？

誰もが知っているけれど、実態はよく知らない総合商社。

その本当の姿を知ると、ビジネスの本質も見えてくる。
そこにはこれからの日本のヒントが隠されているかもしれない！

就活生のみならず、ビジネスパーソン必読の書。

【目次】
第１章　「ヘンな会社」としての総合商社
第２章　サラリーマンとしての商社マン
第３章　課題先進企業としての総合商社
第４章　ビジネスとしての総合商社
第５章　仕事としての総合商社
第６章　商人としての総合商社
終章　　総合商社の未来
(「近刊情報」より)

目次

第１章　「ヘンな会社」としての総合商社
第２章　サラリーマンとしての商社マン
第３章　課題先進企業としての総合商社
第４章　ビジネスとしての総合商社
第５章　仕事としての総合商社
第６章　商人としての総合商社
終章　総合商社の未来

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