赤字経営でも驚異の高値で売れる 中小企業の再生型M&A

なぜ、“現在価値ゼロ”の会社が２年後に数億円で売れるのか。企業の経営改善から売却に至るまでを一貫してコンサルティングする著者が企業価値を高め、Ｍ＆Ａを成功させるプロセスを徹底解説。

なぜ、“現在価値ゼロ"の会社が2年後に数億円で売れるのか

自力ではもう事業を続けるのが難しい、後を継いでくれる人もいない――
ビジネスモデルの劣化や後継者難で事業存続が困難になる中、
リタイアを前提にM&Aによる会社の売却を検討するオーナー経営者が増えています。
しかし実際には、会社の売却を成功させるのは簡単ではありません。
端的に言えば、他の企業が買いたくなるような魅力ある中小企業が少なく、譲受先企業の探索が難航するからです。
そのような状況でもM&Aを成功させるため、
徹底した数値分析によって企業の現状とあるべき姿を炙り出す会計士のノウハウと
M&Aの実戦経験をクロスさせて編み出したメソッドが、本書のテーマである「再生型M&A」です。
再生型M&Aとは、現在価値では売却が難しい中小企業に対して、
まず経営改善を実施し、価値を向上させた上でM&Aを実行する手法です。
本書では、そんな再生型M&Aの手法を「経営改善パート」と「M&Aパート」の大きく二つに分けて解説します。
改善パートにおいては、現在の業績が非常に悪い会社でも、
買い手にとって魅力的な会社に作り変える方法を3ステップで解説。
M&Aパートでは、実際に買い手を選ぶ際のノウハウと交渉術を4ステップで解き明かします。

目次

Ｐｒｏｌｏｇｕｅ　買い手の付かない会社を抱えて途方にくれる経営者たち―９９％の会社はそのままでは誰も買わない（「継げない」社長たち、「継ぎたくない」後継者たち
会社を受け継ぎながら創業者利益も得られるのがＭ＆Ａ　ほか）
１　企業価値を高め、買い手にとって魅力的な会社を作り上げる３ＳＴＥＰ―定量分析に基づいた経営改革で、自社を“光る会社”に変える（徹底的な自社の“現状分析”による課題抽出―決算書の利益が赤字でもＭ＆Ａは可能
安定した収益構造を築く、経営改善計画の立案―カギを握るのは“選択と集中”　ほか）
２　最良の相手に最高評価で売却するＭ＆Ａの３ＳＴＥＰ―売却の成否を決める“買い手選び”と交渉術（Ｍ＆Ａの成否の９割を左右するパートナー企業選び―悪質業者にだまされるな！
ベストな価格で買ってくれる候補先の選定―買い手が得られるシナジー効果を基準にする　ほか）
Ｅｐｉｌｏｇｕｅ（再生型Ｍ＆Ａの流れを再確認する
株式譲渡契約には、さまざまな希望を盛り込める　ほか）

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