なぜか即日即断してしまう 105人連続契約の秘密

劇的な成果をあげ続けるセールスコンサルタントが明かす営業・セールスの全技術。

「高額物件が次々に売れた」(不動産販売)
「年間入会率20%が80%台に 」(ピアノ教室)
「売上1億円以上の成果があがった 」(フィットネスクラブ)
「見学者の契約率20%が78%に」(結婚式場)
「1年の入塾者数をたった2か月で上回った」(学習塾)……

契約率96.7%、105人連続即日契約!
業界で前人未到の成果を叩き出し、
セールスコンサルタントとしても
多種多様な業界の契約率を改善し続ける著者が、
10年以上、3万人以上の経営者・スタッフに教えてきた、
契約率アップのノウハウを初公開!

・ありふれた特徴が一瞬で魅力的に変わる「いまあるもの+1」
・「へぇ~」が「すごい! 」に変わる“体験化"トーク
・料金説明は「最後」ではなく「最初」
・一瞬で信頼を得るための裏ワザ
・ビフォー・アフター理論でお客さんの叶えたいことを掘り下げる
・契約率を劇的に上げる「3ルートクロージング」
・特典を10倍魅力的に見せる方法……

誰でも、今日からかんたんに取り入れられるノウハウの数々は、
業種を問わず、多くの営業・セールスに携わる方の助けとなるはずです。

目次

第１章　セールストーク―あなたの商品が数倍魅力的になる５つの「伝え方」（あなたのセールストークが魅力的に聞こえない理由
「特徴」と「メリット」はセットで伝えよう　ほか）
第２章　セールストーク―契約率を下げる「４つの不安」とその解消法（不安があると欲求はわかない
「結果への不安」をどう取り除くか？　ほか）
第３章　ヒアリング―「いますぐ欲しい！」を生み出すお客さんの本音の聞き出し方（お客さんも気づいていない「セカンド・ウォンツ」を引き出そう
「一番叶えたいこと」だけに注力しても契約はもらえない　ほか）
第４章　クロージング―１０５人連続契約を実現するクロージングの秘訣（一番やってはいけないのは「断られる」ことではない
あなたの「当然」はクロージングでは命とりに　ほか）
第５章　全テクニックをおさらい！実践例（不動産販売編
フィットネスジム編）

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