法人営業で成功するにはチーム営業力を磨け！

個人で基礎営業力を身につけた後は、チームの力で営業部を強化する！『法人営業で成功するにはコンサルティング力を磨け！』の著者が贈る、強い営業部をつくるためのシリーズ第２弾！

目次

第１章　「法人営業」という仕事を振り返る（法人営業に求められる５つの仕事
営業部員の８割が「ご用聞き」しかできない理由　ほか）
第２章　基礎は個人のコンサルティング力（個人に必要な能力をセンスとスキルに分ける
コンサルティング営業に求められるセンス　ほか）
第３章　チーム営業で売上の最大化を図る（チーム営業が求められる理由
チーム営業の２つのスタイル、３つの役割　ほか）
第４章　営業推進指南書を柱に、組織の拡大を図る（営業パーソンに組織における立ち位置をイメージさせる
営業パーソンの育成課題を「キーノート」にまとめる　ほか）
第５章　コンサルティング営業成功事例（ヒアリング力と雑談力の向上で前年比７０％増を実現（Ａ社）
新たな営業創造を目指して、３年後に１０人で売上１０億円を目指す（Ｂ社）　ほか）

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