営業とは道である。　本物の営業マンを目指すあなたへ

目次

第１章　営業の本質を理解しているか（営業の極意は「最後の９０センチ」にある
潜在化されている顧客の情報を引き出す　ほか）
第２章　営業は「４つのＭ」のステップで成長する（「４つのＭ」の成長段階を意識する
「４つのＭ」の後半２つとは何か　ほか）
第３章　がむしゃらにやるべき時期も必要（話し下手もノルマも、自分のとらえ方次第で楽しめる
将来を見据えるとモチベーションが生まれる　ほか）
第４章　すべての営業マンは専門家でなくてはならない（「和魂洋才」でステップアップする
苦い良薬を飲ませることも必要　ほか）
第５章　営業マンこそ「仕入れ」が必要（営業マンは常に情報を仕入れて、専門家にならなければならない
日頃からアンテナを立てておくと「仕入れ」が増える　ほか）

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