リクルートの すごい構“創"力 アイデアを事業に仕上げる9メソッド

計画を練り続けるばかりで、先に進まない、一度決めた計画を変えられない、時間をかけて計画を立てる割に、ツメが甘い、当事者も、経営陣も本気で成功すると思っていない、うまくいかなくなっても、撤退の決断ができない。こんな“症状”に効果があります！

発売たちまち増刷決定! !

「リボンモデル」「不の発見」「価値マネ」「ぐるぐる図」「価値KPI」「型化」……
次々と新しい事業を生み出す「リクルート式」を、
トップコンサルタントが徹底分析!

数々の新規事業を生み出してきたリクルート。
「結局リクルートだからできるのであって、我が社には役立たない」と思い込んでいる人たちは少なくない。
しかし、それは大きな誤りだと著者は言う。

リクルートには、個人のアイデアを拾い上げてブラッシュアップし、
驚異的なスピードと爆発力で展開するしくみを組織全体で共有しているのだ。

昨今話題の「リーン・スタートアップ」「アジャイル」と似た手法を、
シリコンバレーに先駆けて実践していたのがリクルートである。
本書は、第一線の戦略コンサルタントが、その手法を分析し、一般の企業に応用する方法を解説する。

●「我が社の新規事業がうまくいかない」──こんな症状に効果があります!
-計画を練り続けるばかりで、先に進まない
-いちど決めた計画を変えられない
-時間をかけて計画を立てる割に、ツメが甘い
-当事者も、経営陣も本気で成功すると思っていない
-うまくいかなくなっても、撤退の決断ができない

●本書に登場するケースの一例
-破壊的イノベーションで受験産業の構造を変えた「受験サプリ(スタディサプリ)」
-成功へのKPIを「念仏」としてみんなで共有した「ホットペッパー」
-合コンから成功のヒントを見つけた「スーモカウンター」
-スキマ時間を「在庫化」することで成功した「サロンボード」
-広告モデルからマッチングモデルに転換して再成長に踏み出した「じゃらん」
-市場が30億円「しか」見込めないという理由でなかなかGOサインが出なかった「ゼクシィ」
-メディアで話題をさらった「R25」が、成功とはみなされないわけ
-「死に神集団」を自らのグループに取り込む理由

●新規事業を育てる3ステージ・9メソッド
【ステージ1】「0→1」 世の中の不をアイデアへ
-メソッド1不の発見・・・新規事業の起点となる「不」を探す
-メソッド2テストマーケティング・・・発見した「不」がビジネスとして成立するのかを見極める
-メソッド3New RING(インキュベーション)・・・アイデアを事業に育てるサポート
【ステージ2】「1→10」前半 勝ち筋を見つける
-メソッド4マネタイズ設計・・・圧倒的な収益を獲得するためのモデル設計
-メソッド5価値KPI・・・勝ちにつながる行動や指標を発見・特定する
-メソッド6ぐるぐる図・・・PDSを高速に回しながら、勝ち筋を探る手法
【ステージ3】「1→10」後半 爆発的な拡大再生産
-メソッド7価値マネ・・・発見した価値KPIに基づき、拡大させていくためのマネジメント
-メソッド8型化とナレッジ共有・・・価値マネを実践するための行動を「型」に落とし込んで共有する
-メソッド9小さなS字を積み重ねる・・・現場でつかんだ　兆し　を吸い上げる仕組み

目次

序章　なぜ、あなたの会社の新規事業はうまくいかないのか
第１章　ステージ１「０→１」―「不」を発見し、事業性を見極める
第２章　ステージ２「１→１０」その１―勝ち筋を見つける
第３章　ステージ３「１→１０」その２―爆発的な拡大再生産
第４章　１０を超えて、さらに飛躍するために
第５章　経営陣の役割―「リクルートモデル」を活かすために
終章　新規事業を育てる企業風土

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