すぐ実践! 驚異のマーケティング術 (日経BPムック 日経ビジネス)

「モノが売れない」のは、戦略が間違っているからだ―。日経ビジネス本誌では「値付け」「売り方」「囲い込み」「マーケティング」など４つの切り口から、「スゴい」営業について提言してきた。日本企業の営業方針を否定すると同時に、「手本」となる企業の売り方を、多様な切り口で紹介。この１冊を読めば、「スゴ売れ」営業パーソンとなるのは間違いない。

モノが売れないのは、戦略が間違っているからだ――。
日経ビジネスでは、売れない時代にこそ売るための
驚異のマーケティング術について取材を重ねてきました。
従来通りの考え方でモノを売ろうとしても、もう消費者には響きません。
あっと驚かせる「値付け」「売り方」「囲い込み」「マーケティング」が、
日本企業に改めて求められています。
探せば、手本となる企業は存在します。
モノが売れない時代に、なぜヒットを生み出せるのか。
驚異的に業績を伸ばしている企業の「手法」を深堀り取材。
１冊を読めば、すぐに実践できる驚きのマーケティング術が分かります。

＜主な内容予定＞
■Ｉｎｔｒｏｄｕｃｔｉｏｎ

■１章　　凄い値付け
○Ｐａｒｔ１　ソニーの目覚め／○Ｐａｒｔ２　値付けの法則〜高め編／○Ｐａｒｔ３　値付けの法則〜低め編／○Ｐａｒｔ４　日本企業は間違えてきた
○ソニーマーケティング社長インタビュー

■２章　凄い「売り方」
○Ｐａｒｔ１　普通の営業は時間のムダ／○Ｐａｒｔ２　これが「規格外営業術」／○Ｐａｒｔ３　時代は「したたかな営業」
○ネクストワンインターナショナル社長インタビュー　

■３章　凄い囲い込み
○Ｐａｒｔ１　おもてなしより快適性／○Ｐａｒｔ２　「平等」より「区別」が大事／○Ｐａｒｔ３　ポイントカードは諸刃の剣／○Ｐａｒｔ４　「五感吸収法」　
○ブライアリー・アンド・パートナーズＣＯＯインタビュー　

■４章　アイドル産業に学ぶ凄いマーケティング
○Ｐａｒｔ１　こんな産業、ほかにない／○Ｐａｒｔ２　家電産業が学ぶべき３教訓／○Ｐａｒｔ３　金融産業が学ぶべき３戦術／○Ｐａｒｔ４　新興市場の凄い開拓を学ぶ
○秋元康インタビュー
(「近刊情報」より)

目次

■プロローグ

■1章 凄い値付け
○Part1 ソニーの目覚め/○Part2 値付けの法則~高め編/○Part3 値付けの法則~低め編/○Part4 日本企業は間違えてきた
○まとめ・ソニーマーケ社長インタビュー

■2章 凄い「売り方」
○Part1 普通の営業は時間のムダ/○Part2 これが「規格外営業術」/○Part3 時代は「したたかな営業」
○まとめ・ネクストワン社長インタビュー

■3章 凄い囲い込み
○Part1 おもてなしより快適性/○Part2 「平等」より「区別」が大事/○Part3 ポイントカードは諸刃の剣/○Part4 「五感吸収法」
○まとめ・ハーツコンサルタントインタビュー

■4章 アイドル産業に学ぶ凄いマーケティング
○Part1 こんな産業、ほかにない/○Part2 家電産業が学ぶべき3教訓/○Part3 金融産業が学ぶべき3戦術/○Part4 新興市場の凄い開拓を学ぶ
○まとめ あきもとやすしインタビュー

本の帯に関して

帯つきでの出荷はお約束しておりません。
商品ページに、帯のみに付与される特典物等の表記がある場合でも、確実に帯つきでの出荷はお約束しておりません。
また、帯は商品の一部ではなく「広告扱い」のため、帯の有無・破損による交換や返品は承っておりません。

版・表紙について

版・表紙（カバー）のご指定は承っておりません。ご注文いただくタイミングによっては、お届けする商品の版や表紙が商品ページ上のものとは異なる場合がございます。
また、初版にのみにお付けしている特典（初回特典、初回仕様特典）がある商品は、商品ページに特典の表記がされている場合でも、無くなり次第終了となります。