誰も教えてくれなかった営業の超基本! 「アポの5原則」

（１）基本、アポはその場で取る。（２）舞台設定にこだわる。（３）忘れない人間はいない。（４）相手も自分も尊重する。（５）アポのある人だけが見込み。３０００人が実践、実証済みだから「あなたにもできる」！「アポの５原則」を理解すると営業力が劇的に変わる！！

【成約ができないのは「アポ」が取れないから!】でも、【正しいやり方・考え方を実践すればアポは取れる!!】。27年間保険営業の現場に携わりトップセールスの実績を挙げ続けている著者の実体験を生かした【藤島流・営業の原則を完全メソッド化】したのが本書。どんなにスキルがあってもアポが取れないと、永遠に成約できない。そこで大切となる「人の気持ちを前提にアポを取るスキル」を身に付けることや、お客様に振り回されずにアポを取ることなど【アポの5原則】だ。成功の鉄則である『アポ取りの5原則』とは、【1.スケジュール帳に書き込む姿を見せながらアポをもらう/2.日時と場所をきちんと設定する/3.当日の用件を確認しながら伝える/4.アポカードを書いて渡す/5.事前に確認のTELをする事を伝える】こと。営業の仕事を長く、楽しく続けていくためにぜったいに必要な理論が、だれにでも「なるほど、なるほど」と目からウロコ、腑に落ちるようにわかってしまう1冊!!!

目次

第１章　なぜ、アポがいちばん大切なのか―プレイングマネージャーだった私が「アポの５原則」を創った本当の理由（成績の差は「アポの差」だった！
何よりも、なぜアポが大事なのか？
基本、アポはその場で取る（第１原則）　ほか）
第２章　正しい進め方をすれば必ず「アポ」は取れる！―藤島式「アポの５原則“Ｆｉｖｅ　Ｓｔｅｐ”メソッド」（スケジュール帳を開き、相手の目の前で書き込む
その場でアポを取って、見込みを３種類に分ける
スケジュールの空白は「セールスパーソンの宝物」　ほか）
第３章　原則を理解して「自分の営業スタイル」を作ろう！―「アポの５原則」を自分なりに工夫・応用して使イこなすためのＱ＆Ａ（変更・キャンセルは早めにわかったほうがいい
「アプローチ」はアポを取りながら磨いていけばいい
アポを取ることと「アポが取れるかどうか」は別の話　ほか）

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