ハーバード流交渉術 世界基準の考え方・伝え方

ハーバード流交渉術こそ、これからの時代をより有利に生き抜くための術である。ビジネス、職場、家庭、あらゆる場面で使える！交渉力自己診断テスト、異文化ビジネス交渉のチェックリスト、取引交渉のケース・スタディ付き！

世界のエリートが学んでいる「最強の交渉術」とは?

「交渉学」が盛んな欧米では、「交渉のできない者は出世できない」といわれます。
歴代米国大統領を始めとした各国のリーダーはもちろん、名立たる経営者やエグゼクティブの多くが交渉学を学んでいます。

日本人はこれまで、「交渉下手」だと言われ続けてきましたが、社会のグローバル化が進む中、他国や他文化との交渉は避けて通れなくなっています。
日本の企業やビジネスパーソンが生き残れるかどうかは、交渉に対する姿勢次第だといっても過言ではありません。

本書が説く「ハーバード流交渉術」とは、従来の「0か100か」「勝つか負けるか」のアプローチではなく、「相手の要求を満たしつつ、自分の要求を通す交渉術」です。
隠れた利益を掘り起こすことで、双方が望み通りの結果を得ることができるのです。

より身近な場面で活用できるように、「異文化ビジネス」の場を想定し、そのメカニズムと実践法、交渉力を高めるためのメソッドまで網羅しています。
さらに応用問題としてのケース・スタディや交渉に臨むためのチェックリストも掲載。グローバル社会で戦うビジネスパーソン必携の一冊です。

「交渉学」が盛んな欧米では、「交渉のできない者は出世できない」といわれる。「相手の要求を満たしつつ、自分の要求を通す交渉術」。
(「近刊情報」より)

目次

第１章　日本人が苦手な「交渉」
第２章　「ハーバード流交渉術」とは―「対決」より協創の「和」を求めよ
第３章　異文化ビジネス交渉の向上法
第４章　交渉は雄弁に文化を語る
第５章　国際紛争やテロに見る交渉―ミディエーターとネゴシエーター
第６章　「交渉の世紀」を生きる―これからの世界の動向・地政学の変化

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