ゾーンマネジメント　破壊的変化の中で生き残る策と手順

技術革新の破壊的影響から既存ビジネスを守り、しかも技術を駆使した新規ビジネスを創出する。
相反する取り組みを進められる経営手法を提案する。
米国で著名な経営・技術コンサルタント、ジェフリー・ムーア氏の最新著作。

１００万部越のベストセラー『キャズム』著者ジェフリー・ムーアの最新作
破壊的変化の時代に生き残るための「ゾーンマネジメント」手法を公開！

変化を受け、劣勢の既存事業を守るにはどうしたらよいか？
変化に乗り、新事業を創出し、攻めるにはどうしたらよいか？

≪ゾーンマネジメントとは？≫
既存事業の維持（パフォーマンス・ゾーン）、生産性の向上（プロダクティビティ・ゾーン）、
新規事業の創出（インキュベーション・ゾーン）、新規事業の拡大（トランスフォーメーション・ゾーン）
の四つにそれぞれ取り組む。創出した新規事業の中から最有望のものを一つ選び、
ＣＥＯ（最高経営責任者）が陣頭指揮をして、年商の１割を稼ぐまで拡大させる。
複数の新規事業を現場で進めても、既存事業と競合してしまい、規模を拡大できない。

≪ハイテク企業の経営者が絶賛！≫
「ジェフリー・ムーアが示してくれた、勝つための洞察」
――サティア・ナデラ（マイクロソフトＣＥＯ）
「業種や規模を問わず、どんな企業にも役立つ指南書だ」
――マーク・ベニオフ（セールスフォース・ドットコムＣＥＯ）

≪あなたの会社は大丈夫ですか？　ムーアが指摘する間違った取り組み≫
「地位を確立した既存企業がコアのビジネスモデルを無理に変えようとする」
〜【第一章】プライオリティの危機

「既存事業の維持に過剰投資する」「破壊的攻撃を受けているのにそれを否定する」
〜【第二章】四つのゾーン

「すべての営業にすべての製品を売らせようとする」
〜【第三章】パフォーマンス・ゾーン

「生産性を高める標準の仕組みを声が大きい管理職がないがしろにする」
〜【第四章】プロダクティビティ・ゾーン

「育成中のビジネスに全社基準の義務を負わせてしまう」
〜【第五章】インキュベーション・ゾーン

「複数の改革を同時に実行しようとする」「改革の責任をＣＥＯ以外に委譲してしまう」
〜【第六章】トランスフォーメーション・ゾーン

「すべての予算を一律でカットする」
〜【第七章】ゾーンマネジメントの導入

「既得権、社内政治、皮肉な態度が蔓延し、優秀な社員が離脱する」
〜【第八章】セールスフォースとマイクロソフトにおけるゾーンマネジメント

目次

序文

はじめに

【第一章】　プライオリティの危機
次の波を捕まえる
次の波に立ち向かう
新しい指南書

【第二章】　四つのゾーン
パフォーマンス・ゾーン
プロダクティビティ・ゾーン
インキュベーション・ゾーン
トランスフォーメーション・ゾーン
ゾーンマネジメント

【第三章】　パフォーマンス・ゾーン
パフォーマンス・ゾーンのガバナンス
攻撃時のパフォーマンス・ゾーン
防御時のパフォーマンス・ゾーン
よくあるミスと修正法
第三章のまとめ

【第四章】　プロダクティビティ・ゾーン
寿命末期プログラムの管理　新たな中央負担型シェアード・サービス
プロダクティビティ・ゾーンのガバナンス
攻撃時のプロダクティビティ・ゾーン
防御時のプロダクティビティ・ゾーン
六つのてこ
よくあるミスと修正法
第四章のまとめ

【第五章】　インキュベーション・ゾーン
インキュベーション・ゾーンのガバナンス
攻撃時のインキュベーション・ゾーン
防御時のインキュベーション・ゾーン
よくあるミスと修正法
第五章のまとめ

【第六章】　トランスフォーメーション・ゾーン
トランスフォーメーション・ゾーンのガバナンス
攻撃時のトランスフォーメーション・ゾーン
防御時のトランスフォーメーション・ゾーン
よくあるミスと修正法
第六章のまとめ

【第七章】　ゾーンマネジメントの導入
第七章のまとめ

【第八章】　セールスフォースとマイクロソフトにおけるゾーンマネジメント
ゾーン攻撃：セールスフォース・ドットコムの事例
初期状態
何が変わったか
ゾーン防御：マイクロソフトの事例
マイクロソフトが抱えていた問題
防御を知っているマイクロソフト

さいごに

謝辞

訳者あとがき

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