スタンフォード&ノースウエスタン大学教授の交渉戦略教室 あなたが望む以上の成果が得られる!

勝ち負けじゃない！交渉後の人間関係に配慮した日本人に合った最強メソッド。ノースウエスタン大学最優秀教授賞受賞（トーマス・Ｚ．リース）

日本は交渉は「習うより慣れろ」というムードが強いですが、アメリカでは交渉力はトレーニングして身につけるものという意識が強く、定番化しています。
この本では、一対一の勝負というより、協調的に問題解決していくというアプローチで、人の心理が交渉に与える「影響」にフォーカスしているので、交渉が苦手な日本人や女性にあった内容で、あなたが望む以上の成果が得られます。経済学と心理学の統合的視点で、あなたの希望がはっきり伝わり、相手が気持ちよく承諾してくれる方法です。数十年におよぶ実証研究に基づくコミュニケーションの最強メソッドです。

日本は交渉は「習うより慣れろ」というムードが強いですが、アメリカでは交渉力はトレーニングして身につけるものという意識が強く、定番化しています。
この本では、一対一の勝負というより、協調的に問題解決していくというアプローチで、人の心理が交渉に与える「影響」にフォーカスしているので、交渉が苦手な日本人や女性にあった内容で、あなたが望む以上の成果が得られます。経済学と心理学の統合的視点で、あなたの希望がはっきり伝わり、相手が気持ちよく承諾してくれる方法です。数十年におよぶ実証研究に基づくコミュニケーションの最強メソッドです。
(「近刊情報」より)

目次

１　基礎編（なぜ交渉しないの？―交渉すべきか否か　タイミングを見極めるヒント
交渉の基本―共通の土台をつくるための考え方
価値をつくり、価値を求める―交換の価値とは？
価値を生み出す―交渉に潜む、統合的な価値を見つける
交渉の計画を立てる―「知らないこと」があなたを傷つける
交渉はひとりではできない―戦略的思考でとらえる交渉）
２　実践編（先にオファーをしたら不利？―自分から提案すべきか、待つべきか
交渉のマネージメント―知っている（と思っている）ことを検証する
譲歩すべき？それとも？―「約束」と「強迫」の影響力
汗と涙は見せるべき？―交渉における感情
パワー（権力）―持てる者と持たざる者　より大きな力を身につけるには？
日常生活で生かす交渉）

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