技術者のためのマーケティング　顧客価値の構想と戦略

多くの企業が、優れた技術を収益につなげられずに苦慮している。その打開策の１つが、技術者のマーケティング思考の向上である。

▼技術者（＝企業で研究・開発を担当するエンジニア）が優れた技術・製品を開発しようとも、事業・営業セクションを説得できなければ、技術は商品化されず「死の谷」に落ちてしまう。
▼あるいは技術による差別化は、すぐに追随するライバルを生み出し、熾烈な価格競争によって、収益どころか多大な損失を被る例すらある。
▼では、技術者はどのようにして開発する商品に顧客価値を創出し、収益に貢献できるのか。「ＭＯＶ」というフレームワークから解説する。
(「近刊情報」より)

目次

イントロダクション　なぜ技術者にマーケティングか？
第１章　技術者とマーケティング
第２章　顧客視点になるための「コト発想」
第３章　「コト発想」の展開
第４章　顧客価値を「探す」
第５章　顧客価値を定める―「コンセプト」づくり
第６章　価値を「守る」
第７章　ライバルからマネされない
第８章　価値を探し、定め、そして守る

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