保険代理店成長モデル　仕事のやり方で生産性が上がる

営業現場の仕事のやり方を標準化。代理店の事務活動と営業活動を言語化。仮説から実証への道筋を“見える化”し、新たな営業の方向を示している。

目次

第１章　代理店成長モデルを考えるようになった背景
第２章　ゆとりを作る
第３章　事務力を戦力に―役割拡大
第４章　成功確率の高い案件を選ぶ―層別化
第５章　スーパーセールスパーソンでなくてもできる営業―標準営業活動
第６章　保険代理店の価値を上げる―顧客情報
第７章　より高い生産性を目指して

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