売れる営業の「質問型」トーク売れない営業の「説明型」トーク
発売日：2017年4月
- ページ数
- ２１４ｐ
- ISBN
- 978-4-534-05487-6
- 著者情報
- 青木 毅（アオキ タケシ）
大阪工業大学卒業後、飲食業・サービス業を経験し、米国人材教育会社代理店入社。１９９８年には個人・代理店実績全国第１位となり、世界８４か国の代理店２５００社の中で世界大賞を獲得。株式会社リアライズ（本社：京都府）を設立後、２００２年に質問型セルフマネジメントを開発。自治体への質問型コミュニケーションを担当指導する。０８年、質問型営業のコンサルティングを企業・個人に向けてスタート
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商品説明
細かい説明や長〜い営業経験、素晴らしい話術は、いりません。明日から効果が実感できる「質問型営業」のポイントがすべてわかる！
質問型営業と通常の営業法（説明型）の手法を対比して、より効果のある質問型営業の手法を紹介、解説する
(「近刊情報」より)
目次
第１章 「質問型営業」と「説明型営業」では、考え方・やり方がこのように違う！
第２章 「アポイント取り」は温かく質問することで成功率が格段に変わる！
第３章 「アプローチ」で質問から入ると、お客様のことがよくわかる！
第４章 質問することで「プレゼンテーション」に心地よいハーモニーが生まれる！
第５章 「クロージング」では本当に納得してご契約いただける！
第６章 「フォローアップ」も「紹介」もお客様から教えてくれるようになる！
第７章 ふだんの考え方・会話を「質問型」にすることであなたの営業は変わる！
商品詳細
- 出版社名
- 日本実業出版社
- サイズ
- １９ｃｍ
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
注意事項
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