儲かる会社は人が1割、仕組みが9割――今いる社員で利益を2倍にする驚きの方法

利益を確実に生み出す会社にするための第一歩は、「人材などいない」ことを認めて「人材を欲しがらない」こと。
そして「今いる社員のままで利益を出す方法を考える」ことです。
つまり「人材に頼らない経営」ができれば、気づかぬうちに生じていた利益の流出を止めて、大幅な増益を実現することができるのです。

「うちにはいい人材がいない」「社員がうまく育たない」

多くの企業にとって人材育成は大きな悩みの種だ。企業の利益の源泉はなんといっても人財だと考えるカリスマ経営者等の影響もあってか、社員教育や人材育成に力を注いでいる。
しかし、優秀な人材などほとんど存在しない。とくに、中小企業においては、大企業では考えられないレベルの人材しかいないのが現状だ。そんな中、人材に頼った経営をしていては、十分な成果が得られないのは至極当然のことである。

では、どうすればいいのか――。

社員の自発性や意欲、モチベーションに左右されない仕組みをつくればいいのである。

やる気のない社員でも、同僚の足を引っ張る社員でも、虚偽の報告で実績以上の成果をアピールする社員でも、どんな人でも、決められたことを必ずやらせる仕組み(電子日報、訪問先管理表、商談ステップ管理表、新規開拓営業ステップ管理表)を活用するだけでいい。社員を信用しないこれらの仕組みで、社員は何も考えなくても成果が出るようになる。

そして、これまで利益がこぼれていた穴をふさぎ、利益を流出しないようにすれば、社員のレベルが上がらなくても、今いる社員のままで増収増益を図れるようになる。

「人材」という幻想を捨て、向上心のない社員の特性を十分に把握することによって、驚きのパフォーマンスを実現することが可能になる。目からウロコの経営論がついに登場!

目次

序章　「人材」の幻想を捨てなさい
第１章　人材に頼らない組織に変える
第２章　全員がやらざるをえない仕組みをつくる
第３章　有益な情報を引き出す２つの仕掛け
第４章　「利益をこぼさない」を追求すれば、収益は倍増する
第５章　さらに利益を漏らさない３つのポイント
第６章　「人材に頼らない経営」は何を生み出したのか

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