世界No.1営業マンが教える やってはいけない51のこと (アスカビジネス)

時間はかけない！割引しない！それでも、売れる！約２００カ国に展開する世界トップクラスの医療機器メーカーで１位を獲得した著者が教える営業の極意！


外資系のトップ営業マンが仕事上でやらないようにしていることを51項目ピックアップし、
やらない代わりにどうすればいいかをまとめました。
朝から晩まで働いている割に売上につながらない、お客さんに気に入られているものの売上が上がらない、
安売り・値引きなどにより利益率が低い、などの悩みを解決します。
本書のコンセプトは「楽して売れて、売れたあとも忙しくならない営業マンになる! 」です。
もし営業マンが朝早くから夜遅くまで忙しく働いているのなら、売れて当たり前。
省エネで大きな成果を上げてこそ「価値」があるのです。
営業にセンスは必要ありません。
安売りする必要がなくなり、売れても忙しくならない、超効率的な営業のやり方を分かりやすく説く1冊。
今までのやり方と考え方をほんの少しだけ変えるだけで誰でもできるようになります。

外資系トップ営業マンが実際にやっている営業術を５０項目解説。
朝から晩まで働いている割に売上につながらない、お客さんに気に入られているものの売上が上がらない、安売り・値引きなどにより利益率が低い、などの悩みを解決します。
(「近刊情報」より)

目次

第１章　短時間で効率的に稼ぐ
第２章　Ｎｏ．１営業マンの稼げる秘訣
第３章　契約が取れる営業トーク
第４章　売れる営業マンの考え方
第５章　将来に差がつく自己研鑽
第６章　決して忘れてはいけない！営業マンの心得

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