ストック営業術 ~人もお金も引き寄せる最強の売り方~

短時間でより高い成果が上がるストック営業術で、今日からあなたの営業が変わる！


短時間でより高い成果をあげたいあなたに伝えるストック営業術!

短い時間でより高い成果が求められる今の時代だからこそ、
“価格を高く、そして長く売る方法"であるストック営業術が必要です。

ストック営業術の目的は、
見込み客を優良顧客化(FAN化)して紹介を増やすこと。

・セールスステップゼロ
・アイスブレイク
・会社案内
・ヒアリング
・プレゼンテーション
・クロージング
・逆しかと理論(紹介)

といった実践的なステップを一つ一つ踏んでいくことで、
誰でも確実に営業力が付き、成果を上げることができます。

実際、著者がこれまで営業コンサルティングや営業塾でストック営業術を教えたところ、
保険、広告代理店、研修講師、弁護士、歯医者、美容師、デザイナーなど、
ありとあらゆる業種の経営者、営業マンが成果を残しています。

さあ、次はあなたの番です!
まずは本書を読んでみる決断から、大きな成果への第1歩が始まっています。

目次

序章　成績最下位の営業マンが、ストック営業術で経営者に（成功への近道は成果を上げている人の手法を盗むこと
ストック営業術＝ファンづくり）
第１章　ストック営業術とは？（ストックビジネス＝安定した収入のあるビジネスモデル
お客さまと信頼関係を築き、ファン化する）
第２章　ストック営業術の準備（ファンづくり＝考え方×やり方×活動×環境づくり
ファンづくりの成果を高める優先順位）
第３章　ストック営業術の実践ステップ（お客さまを１人か２人に絞る
アイスブレイク
会社案内・自己紹介
ヒアリング
フレーミング
プレゼンテーション
クロージング）
第４章　紹介がどんどん増える「逆しかと理論」（逆しかと理論）

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