できる100の新法則 実践マーケティングオートメーション 会わずに売れるリード育成法

商談の好機は自社サイトが教えてくれる！コストゼロで始める「ＭＡツール活用」１００のノウハウ。どこから読んでも理解できる。

「予算0円」でも始められる!
オープンソースツールの活用で今日からでも導入できる、
実践にこだわったマーケティングオートメーション(MA)の解説書。

自社の商品やサービスに関心がある見込み客=リードを特定し、
メールや自社サイトを通じたマーケティング施策で購入意欲を高めたうえで、
適切なタイミングでの営業活動を可能にする「マーケティングオートメーション」。

MAツールには一般に年間数百万円のコストがかかるとされますが、
本書では無料で利用できるオープンソースMAを軸として、
リードの獲得から育成、そして自動化までを具体的に実施していきます。

経営者兼マーケターとしてMAを駆使し、自身の会社を実際に成長させてきた
筆者による、現場感あふれるノウハウをMAの導入・運用に役立ててください。

◆こんな方におすすめ

・MAに興味はあるが、コスト面から導入を断念した方
・MAを運用できる知識がなく、自分には無縁だと思っていた方
・MAのメリットを理解しており、自社にも効果があるのかを見極めたい方
・自社サイトをリード獲得・育成の場として最大限に活用したい方
・電話での営業活動(テレアポ)の効率を劇的にアップさせたい方
・未受注顧客をしっかりフォローし、新規の商談や案件を増やしたい方
・マーケターと営業スタッフが密に連携するためのアイデアがほしい方
・社内での旗振り役として、MA導入を本気で成功させたい方

目次

序章　マーケティングオートメーションの基礎知識
第１章　ＭＡツールの導入と設定
第２章　リードの獲得と管理
第３章　リードの育成と選別
第４章　スコアリングとシナリオ設計
第５章　成果につながる運用アイデア
第６章　ＭＡを起点とした業務プロセス改善

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