ビジュアル思考×EXCELで営業の成果を上げる本

仕事が進む、成果が上がる。営業はもっとおもしろくなる！本書では「ビジュアル思考」を軸に、商談の進捗や、自社の置かれている状況を「見える化」する方法を解説します。絵心やデザインセンスは不要です。事実や頭の中を少し整理して、Ｅｘｃｅｌの機能でちょっとしたビジュアルを加えれば、「これからどうすべきか」のアイデアが湧いてきます。２５年以上にわたりコンサルティングをおこなってきた著者が、楽しく、わかりやすく、顧客のためになるよう、あなたの営業活動をリフォームします。

頭の中の「なんとなく」を、Ｅｘｃｅｌで「見える化」しよう！
仕事が進む、成果が上がる。営業がおもしろくなる思考整理術。

【本書はこんな方におすすめしています】
・ＢｔｏＢの営業担当者
・具体的な方法で営業をレベルアップさせたい方
・営業チームのマネジメントで悩んでいる方
・顧客の要望を正確に聞き出したい方
・仕事の段取りが苦手な方
・有効な販売戦略を作成したい方
・商談が思うように進まず悩んでいる方
・営業現場で役立つＥＸＣＥＬ操作を知りたい方

本書では「ビジュアル思考」を軸に、商談の進捗や、
自社の置かれている状況を「見える化」する方法を解説します。

事実や頭の中を少し整理して、
Ｅｘｃｅｌの機能でちょっとしたビジュアルを加えれば、
営業現場で起こりがちな問題の解決策が見えてきます。

また、日常の業務で使えるＥｘｃｅｌの機能や関数も紹介。
サンプルファイルをダウンロードできるので
本書で解説したことをすぐに実践に移せます。

２５年以上にわたりコンサルティングをおこなってきた著者が
楽しく、わかりやすく、顧客のためになるよう、
あなたの営業活動をリフォームします。

【目次】
第１部　基礎知識編

●Ｃｈａｐｔｅｒ　０１　顧客の変化に取り残される営業現場
●Ｃｈａｐｔｅｒ　０２　これからの営業を構造化して考えてみよう
●Ｃｈａｐｔｅｒ　０３　ビジュアル思考のために大切なこと
●Ｃｈａｐｔｅｒ　０４　なぜＥｘｃｅｌでビジュアル思考なのか
●Ｃｈａｐｔｅｒ　０５　営業力を強化するＥｘｃｅｌの基本

第２部　営業実務編

●Ｃｈａｐｔｅｒ　０６　顧客ニーズを掘り起こす　〜レーダーチャート式ヒアリングツール〜
●Ｃｈａｐｔｅｒ　０７　「段取り力」を磨いて営業力を高める　〜きっちり段取りシート〜
●Ｃｈａｐｔｅｒ　０８　販売戦略を生み出す　〜なんでもマトリクス〜
●Ｃｈａｐｔｅｒ　０９　受注までの進捗を加速させる　〜商談マップ〜
●Ｃｈａｐｔｅｒ　１０　これからもＥｘｃｅｌを頼れる武器として活用しよう
(「近刊情報」より)

目次

第１部　基礎知識編（顧客の変化に取り残される営業現場
これからの営業を構造化して考えてみよう
ビジュアル思考のために大切なこと
なぜＥｘｃｅｌでビジュアル思考なのか
営業力を強化するＥｘｃｅｌの基本）
第２部　営業実務編（顧客ニーズを掘り起こす―レーダーチャート式ヒアリングツール
「段取り力」を磨いて営業力を高める―きっちり段取りシート
販売戦略を生み出す―なんでもマトリクス
受注までの進捗を加速させる―商談マップ
これからもＥｘｃｅｌを頼れる武器として活用しよう）

本の帯に関して

帯つきでの出荷はお約束しておりません。
商品ページに、帯のみに付与される特典物等の表記がある場合でも、確実に帯つきでの出荷はお約束しておりません。
また、帯は商品の一部ではなく「広告扱い」のため、帯の有無・破損による交換や返品は承っておりません。

版・表紙について

版・表紙（カバー）のご指定は承っておりません。ご注文いただくタイミングによっては、お届けする商品の版や表紙が商品ページ上のものとは異なる場合がございます。
また、初版にのみにお付けしている特典（初回特典、初回仕様特典）がある商品は、商品ページに特典の表記がされている場合でも、無くなり次第終了となります。