中小製造業逆転のブランディング

「ふるさと納税」返礼品としての人気をきっかけにニット製品が大ヒット！短期間で売上１．５倍を実現したカシミヤニットメーカーの経営者が明かす、消費者の購買意欲をかき立てる製品ブランディングの秘訣。

目次

第１章　高品質なのに低価格　ジリ貧状態に追い込まれる日本の中小製造業―アパレルメーカーで目の当たりにした「売り込み」ができない実態（低価格・大量生産型の中小製造業は破産の危機にある
キャリアのスタートは畑違いの「旅行屋」から　ほか）
第２章　消費者は「モノ」ではなく「ブランド」に対して財布を開く―作るだけの下請けから脱却し、自社ブランドの確立へ（こだわり抜いた自社ブランドを確立することでしか、中小製造業は勝ち残れない
ＯＥＭで食いつないだ時代、失敗から考えた３つの戦略とビジネスモデル　ほか）
第３章　少ない生産量、手間のかかる製造工程　「弱点」を逆手にとることで独自のブランディングを実現する―「高品質の商品」＋「付加価値」を「作る」＋「売る」戦略の誕生（誰もやってこなかったビジネスモデルだから、ブランディングとして有効だった
オーダーメイドで作ることがニットの価値を高める　ほか）
第４章　広告展開・メディア露出に頼らずヒット商品を生み出すＥＣ時代のＰＲ戦略とは？―商品への信頼感が広まった「ふるさと納税」返礼品への選定（付加価値の高い商品の魅力を効果的に伝えるために最適なツールとは
北上への移転をきっかけに、ビジネスも軌道に乗り始めた　ほか）
第５章　機能性・品質以外の付加価値を生み出すことこそ、製造業「逆転」の条件―「ふるさと納税」でブランドの基盤を強化し、目指すは世界のマーケット（自社製品の「付加価値」として何が挙げられるのか、改めて考えることが重要
現状に甘えず、今ある制度がなくなった場合を検討する　ほか）

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