究極のBtoBマーケティング ABM(アカウントベースドマーケティング)

ターゲット企業からの売り上げを最大化する。ＢｔｏＢマーケティングの第一人者が提案する営業とマーケティングをつなぐ新手法。

設計思想に営業視点を入れたマーケティングで、ターゲット企業からの売り上げを最大化する!

ABM(Account Based Marketing)とは、「営業の視点で再設計されたマーケティング」のこと。営業部門とマーケティング部門の協同作業によって、企業のマーケティングを劇的に変える手法です。

欧米のマーケティング界で最もホットなトピックであり、日本のBtoBマーケティング市場を席巻しているABM。その全体像を書籍一冊で解説した日本で最初の書籍です。

ABMはこれまでのBtoBマーケティングの手法に比べて何がどう進化したのか、ABMを導入することで社内の部門間連携はどう変容するのか、日本企業のビジネスモデルにこの手法がどう影響を及ぼすのか、分かりやすく解説します。

さらにABMを採用する組織の幹部が理解しておくべき考え方を整理し、ABMの実践の基盤となる「デマンドセンター」の要件、そして導入の際に実践する作業の具体的手順など、企業のビジネスの現場に即したノウハウと注意点をまとめました。

著者は日本のBtoBマーケティングの第一人者であり、海外のABMの最新事情に造詣が深い、シンフォニーマーケティングの庭山一郎代表取締役。
これまでの数多くのビジネスで培ったノウハウを併せ、日本企業がどう変わるべきかを提言しています。

目次

第１章　ＡＢＭ―ＢｔｏＢマーケティングの新しい潮流
第２章　ＡＢＭで変わるＢｔｏＢマーケティング
第３章　ＡＢＭがつくる社内連携の新しいかたち
第４章　あなたの会社にＡＢＭがもたらす効果
第５章　ＡＢＭ導入とは、「戦闘教義」を変えること
第６章　「デマンドセンターの整備」はＡＢＭの第一歩
第７章　ＡＢＭで変わるマーケティングプロセス
第８章　ＡＢＭを実際に始めてみる
第９章　世界を代表するＡＢＭプレイヤー

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