無理せずに勝てる交渉術　段階的なアプローチが分かりやすい

どんな人でも使えるテクニックはないものか―。第１部では、交渉を始める前に知っておきたい６つのポイントに焦点をあてる。交渉のスタイル、目標、権威のお墨付きや相場などの「後ろ盾」の必要性、人間関係、相手側の利害、そしてあらゆる交渉においてカギを握るレバレッジ（優位性）の６つである。第２部では、実際の交渉プロセスを検証。戦略の立て方から予備交渉としての情報交換の仕方、実際のやりとり、そして話がまとまるまでに至る４つのステップを順に追っていく。

目次

第１部　基礎編―交渉を始める前に知っておきたい６つのポイント（性格に合った交渉スタイルを取ろう
目標と期待感。狙うゴールをはっきりさせよう
自分をフェアに見せてくれる鎧（よろい）で武装しよう
人間関係をうまく活用しよう
相手の真の望みを突き止めよう
レバレッジを押さえて優位に立とう）
第２部　実践編―交渉を進めるうえで知っておきたい４つのステップ（まずは戦略を立てよう
相手と情報を交換しよう
本題に入る時は、この手でいこう
契約内容と遂行の意思を確認しよう）
交渉における倫理―嘘はどこまで許されるのか

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