人は「心理９割」で動く　思いのままに心を奪う「心理学の法則」

「どこが好き？」と「どこが嫌い？」質問のしかたを変えるだけで、相手の答えも変わる。ほんの少しだけ言葉を変えるだけで、人は動いてくれたり、動いてくれなかったり。心理法則にかなった物言いが、あの人を自由に動かす！

目次

第１章　思いのままにＹＥＳと言わせる「心理学の法則」（「みんな」を引き合いに出すと、ＮＯとは言えなくなる―社会性の法則
「小さなお願い」から切り出すと、受け入れやすくなる―イーブン・ア・ペニー・テクニック　ほか）
第２章　愛されたい人から愛される「心理学の法則」（奇抜な言葉のアプローチほど、相手の心に届かない―ノーマルの法則
相手の性格や習慣を変えようとするから、嫌われる―北風と太陽の法則　ほか）
第３章　悩ませる相手にＮＯと言わせない「心理学の法則」（共通の友人の口から語らせれば、信ぴょう性が倍増する―漏れ聞き効果
笑顔でお願いすれば、ＮＯとは言いにくい雰囲気になる―笑顔の感染効果　ほか）
第４章　狙い通りにうまく誘導する「心理学の法則」（自分で決断したかのように思い込ませて誘導する―ミスティフィケーション
期待をかけてあげると、それに応えようとしてくれる―ピグマリオン効果　ほか）
第５章　仕事が思うままに運ぶ「心理学の法則」（年下に対する「きれいな言葉遣い」が、信用を深める―言葉遣いの法則
挨拶も返せない人のお願いを聞いてくれる人はいない―フット・イン・ザ・マウス・テクニック　ほか）

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