住宅営業は初回面談が9割 アンケート契約率50%以上を達成! クロージングのための初回面談マニュアル

本書では、最も大切な初回面談のやり方から、クロージングまでの一連の流れを、マニュアル的に活用できるように解説。

目次

なぜ初回面談が大事なのか
お客様のご来場から総予算の把握までのステップ
絶対に必要な営業ツール（三種の神器は）
おもしろいように次回アポイントが取れるテクニックと資金計画概要書
お客様の心をググッとつかむゾーニング
感動ツール―お礼状
１回目のプラン提案（プレゼンテーションのコツ）
お客様の買いたい信号を見逃すな！―テストクロージングからクロージングまで
こんな場面の対処法

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