インストア・マーチャンダイジング「第２版」

インストア・マーチャンダイジング(ISM)は、
消費者行動研究に基づく売場づくりの指針です。

スーパー、コンビニ、ドラッグストアなど
セルフサービス業態の小売店において、
ショッパーの買上個数と客単価を増やし、
売場全体の生産性をアップさせるために、
売場の配置や商品の陳列位置、
店内でのプロモーションを効果的におこなう
基本的な考え方と、実務への活用法を解説します。

消費者目線で売場をつくりたい 小売業の売場担当・バイヤー
提案営業で自社製品を売り込みたい 卸売業・メーカーの営業担当

セルフサービス業態の小売店に関わる製配販の担当者なら
押さえておくべき売場づくりの指針です。

目次

第１章　店舗の売場生産性を高めるインストア・マーチャンダイジング
第２章　店内における消費者購買行動の基礎知識
第３章　商品配置を決定するフロア・マネジメント
第４章　効果的な棚割作成に必要なシェルフ・スペース・マネジメント
第５章　店内で需要を喚起するインストア・プロモーション
第６章　業態によるショッパーの購買行動の特徴とＩＳＭの活用方法
第７章　カテゴリーマネジメントでのＩＳＭの活用
第８章　注目業態「ネットスーパー」の購買特性と有効な販促

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