素敵な売り方
発売日：2016年9月
- ISBN
- 978-4-8021-3034-9
- 著者情報
- 永井 竜造（ナガイ リュウゾウ）
１９４０年長春に生まれ、諸国に２５年間を滞在する中で国際的なセンスと大陸的なスケールの発想を身に付ける。鉱脈探査の先駆者である。経済学の分野では、アメリカで「経済学による世界平和への五段階構想」を論文発表し、日本でも（社）全国日本学士会正会員として学術新報アカデミア第１７４号に論文「構造改革と職務分担給制度」を発表。また「五進の経済学」「経営五原則」「五種類の思考方法と３５項目の検証手順」「特許共願システム」「異業種共有市場システム」などを研究開発した
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商品説明
販売戦略・社員教育・売上実績
セールスマンと企業の必読の書
販売促進効果が抜群の実践手引き書
応酬話法QandAと商談のチャンスを探るテストクロージングについては、各社が徹底した修練によって日本企業は世界の一流レベルにあります。
これらについては1960年代にアメリカから輸入された経営学の販売戦略として日本社会に定着したのです。
しかし残念ながら、QandA、テストクロージングに続いてもう一つお客様に購入を決意させる決断話法が存在していたのですが、日本に定着していなかったのです。
本書は商談の第三段階である決断話法による「素敵な売り方」を具体的な例を取り上げて、30種類を楽しく紹介したものであります。
新入社員から専門職の方々に体験談の実例を持って、その手法を理論的に紹介したものです。
販売の強力な武器になるでしょう。
商談の第三段階である決断話法による「素敵な売り方」を具体的な例を取り上げて、３０種類を楽しく紹介。
(「近刊情報」より)
目次
第１章 標準的な決断話法を推薦します。（初心の手法
選択の手法 ほか）
第２章 支援型の販売システムとは
第３章 支援型販売システムの標準作業手順
第４章 販売戦略の標準作業手順
第５章 生活者に対する支援型の購入システムの標準作業手順とは（ＬＥＤ設備の標準作業手順とは
ＬＥＤ設備に対する経営原則を簡単に説明 ほか）
商品詳細
- 出版社名
- エコ・ベンチャー開発機構
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
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