ベテラン営業マンと若手Web担当者がコンビを組んだら?: 勝ち抜く企業のBtoBマーケティング (ビジネス書)

小説でスラスラわかる！ＢｔｏＢビジネスを成功に導く、ＨｕｂＳｐｏｔを活用したインバウンド・マーケティングを徹底解説。


名古屋の工作機器メーカーを舞台に、ベテラン営業マンと若手web担当者が売上アップを目指して奮闘するビジネス小説。謎のメンターの助言もあり、二人は「webを核にしたインバウンド・マーケティングこそBtoB企業のセールスには不可欠だ」と気がつく。最初はお互いを認めていなかった二人だが、次第に「webを活用すればお互いの能力を活かしあえる」ことに気がついていく。果たして二人は新規顧客をゲットし売上目標を達成できるのか!?

目次

プロローグ　お客に会えない！ベテラン営業マンの大失態―変化したビジネス環境に求められる発想の転換
第１章　むくわれないウェブ担当、成果の出せないベテラン営業マン―努力を業績につなげるために大切なことは？
第２章　営業とウェブ担当、異色のコンビ結成―インバウンドマーケティングは現場を救うのか！？
第３章　プロジェクトチームの挑戦と成長―ペルソナ、バイヤーズジャーニー…顧客の気持ちを深く読みとく
第４章　チームが仕掛ける営業革命―見込み客を顧客へ育てるリードナーチャリングの極意！
第５章　マーケと営業の最強タッグ―インサイドセールスで確度を高め、クロージングの精度を上げる
エピローグ　目指せ、グローバルシェア！―インバウンドマーケティングで世界の見込み客をファンにする

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