会社のマニュアルには絶対書いていない 相続コンサルのコツがよ~くわかる本

すぐにできる提案をお客さまの立場ごとに完全解説！生命保険、不動産、銀行、証券の営業マン必読！保険料贈与、自宅活用、持株会社、信託など、成約率がグッと高まる営業トークができる！

この1, 2年で相続に関わる税制は大きく変化し、こと相続はビジネスになりました。あなたが、生命保険会社、不動産販売会社、銀行、証券会社などの営業マンなら、相続に絡めて自らのビジネスを売り込みたい、そう考えるのが自然でしょう。

しかし、いくら高齢だからと一家の主に直接相続に絡めた話をしに訪問したり、その妻や息子たちに話をしようとしたりしても、満足に話を聞いてもらえないどころか、ヘタすれば「早く死ねというのか! ふざけるな! 」と一蹴されてしまうこともあるのではないでしょうか。

せっかく、相続対策になるような良いプランを持っているのに、満足に話も聞いてもらえないんじゃ、ビジネスにならない。どうしたらいいんだろう?

よく言われることですが、お客は、商品を買っているのではありません。商品そのものなら、どこで買っても同じですが、どの店で買う、あの人から買う、そういうことはあるはずです。生命保険の営業マンなら、会社の用意した商品を売るのはもちろんですが、いくら良い商品でも、ただ契約してくれといっているだけでは、話も聞いてもらえないでしょう。

しかし、お客に話を聞いてもらえる方法はあるのです。それは、お客のためになることを提案することです。「そんなの当たり前だ」と言われそうですが、では、いざ、お客の家に行って、ただちにそのような提案ができるでしょうか?

本書は、会社や研修で業界の知識や商品の知識を教えてもらっているが、それだけじゃお客のところで具体的に何を話したらいいかわからない…そんな営業マンのための本です。お客には、いろんな方がいらっしゃいます。お客のタイプ、あなたのいる業界に合わせて、すぐにでもできる提案を50個ほど用意しました。

お客に門前払いにならずに成約率を上げたい、そうあなたが考えるならぜひ本書を読んでみて下さい。今日からの営業活動のヒントになる、たくさんの提案が飛び込んでくるはずです。

目次

序章　お客さまとの話の糸口になるノウハウ
第１章　自宅を所有するお客さまへの提案
第２章　自宅以外の土地を所有するお客さまへの提案
第３章　現預金が多いお客さまへの提案
第４章　不動産収入の大きいお客さまへの提案
第５章　同族会社を経営するお客さまへの提案

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