「プレゼン&資料作成」のプロが明かす! 3秒でOKがもらえる「伝え方」の基本

交渉・説得・営業・商談・会議・コンペ・面接。すべては“プレゼン力”で決まる！「提案する側」と「選ぶ側」の現場を２０年超、両者のホンネを熟知した専門コンサルが、上司やお客様の“即決”を引き出す極意を基礎から徹底指南。


交渉・説得・営業・商談・会議・コンペ・面接……、
すべては“プレゼン力"で決まる!

・決裁者がその場にいる人とは限らない
・過去の実績で納得させてしまう方法
・みな一刻も早く核心を知りたがっている
・「この人の言うことなら聞いてみよう」と思わせる基本
・瞬時に正しく伝わる“数字の魔力"
・ビジネスは資料が9割
・「読むべき価値がある」と訴える方法
・「読まなくてもすむ資料」の作り方
・200人の聴衆を巻き込む技術
・負けたプレゼンを逆転させるアフターフォローの方法

――等々、「提案する側」と「選ぶ側」の現場を20年超、両者のホンネを熟知したプロが、「瞬時に伝わる言葉」「一目でわかる資料」「好印象をもたらす気配り」のコツを余すところなく示し、上司やお客様の“即決"を引き出す極意を基礎から徹底指南する。

営業、コンペ、会議、交渉、伝え方一つで結果は変わる！相手のニーズを考え抜いた資料と対応で、話さなくても“一発ＯＫ“の極意
(「近刊情報」より)

目次

第１章　「プレゼン」の基本―相手は何を求めているか？（相手が欲していることは何だろう？―プレゼンの基本の基本
相手のニーズを探るコツ―ちょっとしたひと言やネット情報がポイント　ほか）
第２章　「伝え方」の基本―誰もが手短に知らせてもらいたい（プレゼンは相手をその気にさせてこそ―一方的な伝えっぱなしではダメ
「この人の言うことなら聞いてみよう」と思わせる基本―それを伝えるのにふさわしい人ですか？　ほか）
第３章　「資料」の基本―こうすれば読まなくたって瞬時に伝わる（ビジネスは資料が９割―プレゼン資料の２つの使い方
実は、資料はこんなふうに使われている―誰もが時間を無駄にしたくない　資料は人柄までも表す　ほか）
第４章　「対面プレゼン」の基本―最初の挨拶からこう巻き込もう（対面だからこそ「好感度」が決め手―「あなたがプレゼンしたから決めた！」こうして信用を積み上げていくことが一番
対面プレゼンにおける資料の効果的な使い方―資料がプレゼンを上の空にする！？　ほか）
第５章　「ＯＫをもらい続ける」基本―「やって終わり」にしない姿勢がいちばん大事（必ず添えたい「○○までに決めてください」のひと言―イエスでもノーでも次の行動に踏み出せる
負けたプレゼンを逆転させるアフターフォローの方法―「残念ながら…」のあとにやるべき３つのこと　ほか）

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