即決営業

在籍した会社すべてでトップセールスを記録した著者が教える、「保留」をさせず、その場で白か黒かのケリをつける、究極の営業メソッド。


何度も何度もお客様のところへ足を運び、商品説明や料金説明もばっちり。
雑談もはずんでいるし、きっと契約してくれるにちがいない。
それなのに、いざ契約するかどうかをたずねると、
ほとんどのお客様は「考えます」と返答してきます。

この「考えます」を信じて、後日再訪しては、また答えを保留にされる。
さらには、先延ばしにされたあげく、最終的に「やっぱり、いりません」と断られてしまう……。

あなたも、効率が悪く、モチベーションも下がってしまうこんな営業スタイルに陥っていませんか?

実は、「本当の営業」とは、お客様に「考えます」を一切言わせず、
その場で「イエス」か「ノー」か、「契約する」か「契約しない」か、
即決で答えをはっきり出してもらうものだと著者はいいます。

万が一答えが「ノー」であったとしても、
商談をしたその日に返答をもらうことができれば、
同じお客様のところに再訪する必要がなくなり、
その分だけ次の新しいお客様にアプローチする時間がとれるからです。
さらに本書では、もちろん高い確率で即決で「イエス」と言わせる営業方法について、
あますところなくお伝えしていきます。

著者は、在籍したすべての会社で営業成績ナンバーワンを記録した伝説の営業マン。
あなたも今日から「即決営業メソッド」を実践し、トップセールスマンになりませんか?

目次

第１章　営業マンには即決以外の道はない（営業マンの仕事とは、「即」決断させること
お客様の「考えます」を信じてはいけない　ほか）
第２章　「心の玄関」を突破する「即決」アプローチ（すべてはクロージングのためにある
アプローチとは「心の玄関」を突破すること　ほか）
第３章　商品の価値を納得させる「即決」プレゼンテーション（商談に臨むためには、徹底的な練習が必要
プレゼンテーションはクロージングの伏線を張る作業である　ほか）
第４章　買う決断をさせる「即決」クロージング（「即決」のためのクロージングとは？
営業マンは「クローザー」である　ほか）
第５章　「即決営業メソッド」を使いこなす心の鍛え方（心を鍛えて「即決営業メソッド」を使いこなせ
即決型営業マンがもつべき十のアイデンティティ　ほか）

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