オラクル流 コンサルティング

業界の巨人が蓄積してきた「世界最高峰のバリュー」を提供する技法を初公開！オラクル本社現役ディレクター直伝！オラクルの最前線で研磨されてきた「ベストプラクティス」をこの１冊に凝縮！

●なぜ、オラクルのコンサルタントは業界ナンバーワンなのか?

Oracle Database、JavaなどのITソフトウェアの世界市場で圧倒的なシェアを誇る“業界の巨人"オラクル。ソフトウェアが注目されることが多いが、
「業界ナンバーワン」と評価されるコンサルタントの存在抜きに、同社の卓越性は語れない。
本書は、これまであまり表立って紹介されてこなかった「オラクル流コンサルティング」に焦点を当て、
オラクルの北米のコンサルタントとプロジェクトマネジャーが全員参加を義務づけられている研修の内容を書籍化したもの。

●オラクル米国本社の現役ディレクターが「コンサルタント研修」を本邦初公開!

本書では、オラクル米国本社でコンサルタント育成プログラムを開発・運用する現役ディレクターが、社内のコンサルタント研修プログラムの内容を初公開。
業界の巨人が蓄積してきた、世界最高峰のバリューを提供する技法(ベストプラクティス)とは?

クライアントの信頼を獲得するのに必要なこと、仕事・会議の進め方、書類の書き方、人間関係術、コンサルタントのキャリアまで、
本書の内容を実践すれば、クライアントの期待以上の付加価値を提供できるようになり、信頼がますます厚くなる!
コンサルティングに従事する人はもちろん、就職・転職志望者、競合企業・導入企業の担当者に読んでいただきたい1冊。

“業界の巨人”オラクルの現役ディレクターが明かす、世界最高峰のバリューを提供する技法。
(「近刊情報」より)

目次

１　コンサルタントという職業（一流のコンサルタントになる必須条件
クライアントからの「信頼」こそすべて　ほか）
２　オラクル流コンサルティングの基本（コンサルティングに「サプライズ」はいらない
コンサルタントは「問題解決のエキスパート」である　ほか）
３　信頼を自分の手でつかみ取る（クライアントに「信頼できる助言者」と思わせる
クライアント面接の成否は「準備」で決まる　ほか）
４　コンサルタントの「腕の見せ所」はここだ（キックオフミーティングで必要な情報を一通り示す
メンバーの「知識量」を的確に把握する　ほか）
５　他人に自分のキャリアを委ねるな（自らを積極的に売り込む「プロアクティブ・キャリア」
上司の目標を突きとめろ　ほか）

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