8年連続No1 宮地式「売れる営業」に変わる40の“ちょっとした工夫”
発売日：2016年6月
- ISBN
- 978-4-8047-1822-4
- 著者情報
- 宮地 幸夫（ミヤチ ユキオ）
１９５８年生まれ。佐賀県出身。１９８０年、リクルート入社。１９８８年、３０歳でリクルートグループ取締役に就任する（当時、最年少）。新規事業開発にも自ら積極的にかかわり、新しい求人情報誌の立ち上げや新会社設立（拠点・人材すべて０から準備）なども手がける。他にもリクルートグループＭＶＰ受賞など、在籍期間中は常に桁ちがいの実績を残す。１９９６年、一部上場企業に転職。執行役員に就任。部門管理のみならず、自ら大手外食・大手鉄道・大手百貨店などとの大型取引を新規で開拓し、売上げとブランド力の向上に大きく貢献する
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商品説明
「営業＝お客さま探しゲーム」と考えることから始めよう。数々の売上記録を叩き出してきた元リクルート最年少役員が、その「頭の中身」を初公開。「売れる・売れない」は、ほんの小さな違いで決まる！
ちょっとした工夫で運命は激変する！クビ寸前の状況から一気にトップに上り詰めた伝説の営業マンが、その秘訣を事例と共に徹底解説。
(「近刊情報」より)
目次
第１章 最大の難関も驚くほどスムーズにクリアできる！―アプローチの“ちょっとした工夫”
第２章 １００の出会いが１００のチャンスにつながる！―初回訪問の“ちょっとした工夫”
第３章 自然とお客さまとの距離がグッと近づく！―商談の“ちょっとした工夫”
第４章 お願いしなくても、思わずお客さまがうなずく！―クロージングの“ちょっとした工夫”
第５章 お客さまとの関係が深まり、リピートになる！―アフターフォローの“ちょっとした工夫”
第６章 心から実感、営業ほど楽しい仕事はない！―自分磨きの“ちょっとした工夫”
商品詳細
- 出版社名
- 大和出版
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
注意事項
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