グロービスMBAで教えている 交渉術の基本―――7つのストーリーで学ぶ世界標準のスキル

７つのリアルなストーリーでわかりやすい！弱い立場でも負けない！アンカリング、フレーミング、ＢＡＴＮＡ、留保価値、ＺＯＰＡ…価値創造型の定番スキルがこの１冊に！交渉を初めて学ぶ人、全容を確認したい人に対応。


世界標準の交渉のスキルが、最短で手に入る!

ビジネスパーソンなら知っておきたい「交渉」のスキルを、
リアリティあふれる7つのストーリーと解説で学べる本。

世界のMBAなどで誕生・教えている定番テクニックがこの一冊でわかります。

負けない交渉戦略、かけ引き、調整、落としどころの決め方など
実践に役立つテクニックはもちろん、
相手が交渉術を仕掛けてきたときの防御法も解説。

交渉について初めて学ぶ人、全容を再確認したい人に特におすすめです。

■本書に収録されている7つのストーリー■
ストーリー1:大手企業との提携交渉 ――弱い立場でも負けないために必要なこと
ストーリー2:テナントの撤退意思はくつがえるのか
ストーリー3:ソフトウェアの販売権をめぐる攻防
ストーリー4:企業合併 ――どちらの情報システムに統一するか
ストーリー5:ECサイトの制作で仕様変更が起こるわけ
ストーリー6:地方再開発計画コンペで負けた理由
ストーリー7:社内新規プロジェクトに人を出せ？ ――チームリーダーの苦悩と解決

目次

序章　何のための交渉か（交渉の意義
交渉に臨む際の心構え）
第１章　交渉の構造を理解する（交渉に関する基本概念
妥結へ向かう力学
ストーリーに沿った分析）
第２章　めざすは価値創造型の交渉（価値創造型交渉とは
どのようにして価値を創造していくか）
第３章　妥結を阻むさまざまな障害とその克服法（交渉の障害となるものの全体像
認知バイアス
心理的バイアス）
第４章　交渉のプロセスの実際（状況を客観的に捉える
相手と自分、それぞれの視点で考える
交渉を進め、決着に導く
よくある交渉戦術を理解する）

本の帯に関して

帯つきでの出荷はお約束しておりません。
商品ページに、帯のみに付与される特典物等の表記がある場合でも、確実に帯つきでの出荷はお約束しておりません。
また、帯は商品の一部ではなく「広告扱い」のため、帯の有無・破損による交換や返品は承っておりません。

版・表紙について

版・表紙（カバー）のご指定は承っておりません。ご注文いただくタイミングによっては、お届けする商品の版や表紙が商品ページ上のものとは異なる場合がございます。
また、初版にのみにお付けしている特典（初回特典、初回仕様特典）がある商品は、商品ページに特典の表記がされている場合でも、無くなり次第終了となります。