手書きの戦略論　「人を動かす」７つのコミュニケーション戦略

マーケティング・コミュニケーションを「仕事」にする人、必読!

この本は、コミュニケーション戦略をわかりやすく体系的にまとめた解説本です。
コミュニケーション戦略は、マーケティング戦略の一部であるということもできますが、
それでは不十分と思えるほど、その領域は拡大し、重要性は増しています。
以前は広告戦略と呼ばれていたものが、時代に合わせて拡大進化したのが
コミュニケーション戦略です。

では、コミュニケーション戦略とは、具体的に何を指すのでしょうか?
ある人は「ポジショニングのことでしょ」と言います。
別の人は「戦略って、ブランディングでしょ」と言います。
また、「今の時代、カスタマージャーニーをつくることが戦略だよ」と言う人もいます。
どれも間違いではありませんが、それぞれコミュニケーション戦略のひとつの側面を
語っているだけで不十分。
コミュニケーション戦略には、このように“複数の流派"が併存しているのです。

本書は、コミュニケーション戦略を「人を動かす心理工学」と捉え、併存する様々な戦略・手法を
7つ(ポジショニング論、ブランド論、アカウントプランニング論、ダイレクト論、IMC論、エンゲージメント論、クチコミ論)に整理し、それぞれの歴史的変遷や、プランニングの方法を解説します。
各論の専門書を読む前に、体系的にマーケティング・コミュニケーションについて学ぶための一冊として、ご活用ください。

(本書は「宣伝会議」の好評連載「手書きの戦略論」に大幅な加筆修正を行い 書籍化したものです)

目次

第１章　ポジショニング論―「違い」が、人を動かす。
第２章　ブランド論―「らしさ」の記憶が、人を動かす。
第３章　アカウントプランニング論―「深層心理」が人を動かす。
第４章　ダイレクト論―「反応」の喚起が、人を動かす。
第５章　ＩＭＣ論―「接点」の統合が、人を動かす。
第６章　エンゲージメント論―「関与」が、人を動かす。
第７章　クチコミ論―情報の「人づて」が、人を動かす。
最終章　７つの戦略論を俯瞰する―「戦略の統合」が、人を動かす。

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