キリンビール高知支店の奇跡 勝利の法則は現場で拾え! (講談社+α新書)

高知発、東海、そして全国へ！！地方のダメ支店からの逆転力。アサヒスーパードライから首位を奪回せよ！フツーの営業マンが掴み取った、営業の極意。

アサヒスーパードライから、ビール王者の座を奪回せよ――地方のダメ支店発、キリンビールの「常識はずれの大改革」が始まった！
筆者はキリンビール元営業本部長。「売る」ことを真摯に考え続けた男が実践した逆転の営業テクニックとは？
地方のダメ支店の逆転劇から学ぶ、営業の極意、現状を打破する突破口の見つけ方！

大切なのは「現場力」と「理念」。
組織のなかでリーダーも営業マンもひとつの歯車として動いてしまうと、ますます「勝ち」からは遠ざかってしまう。そんなときこそ、「何のために働くのか」「自分の会社の存在意義は何なのか」という理念を自分で考え抜くことが、ブレイクスルーの鍵となる。必死に現状打破を求め続ける、すべての営業マンに送る本！

筆者が行ってきた改革の例
１．会議を廃止
２．内勤の女性社員を営業に回す
３．本社から下りてくる施策を無視
４．高知限定広告を打つ
５．「ラガーの味を元に戻すべき」と本社に進言……など
(「近刊情報」より)

目次

第１章　高知の闘いで「勝ち方」を学んだ（１９９５年　高知の夜は漆黒だった
１９９６年　負け続けの年
１９９７年　健康になろう
１９９８年　Ｖ字回復が始まった
２００１年　ついにトップ奪回！）
第２章　舞台が大きくなっても勝つための基本は変わらない（四国での闘い―違う市場でも基本を貫く
東海地区での闘い―現場主義の徹底
全国での闘い、そして勝利）
第３章　まとめ：勝つための「心の置き場」（５つの要素と２つのあり方
価値を創造する営業（新旧対比表））

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