営業のプロが新人のために書いた はじめての「営業」1年生 (アスカビジネス)

「他社より高い」と言われる、うまいセールストークができない、新人営業の悩みを解決する教科書！「とにかくやってみて学ぼう」なんて苦しいだけ！「デキるやつ！」とお客さまからも社内からも注目される営業法を教えます。

「1年目営業は、まずは100枚名刺をもらって来い」なんて意味がない。
営業は根性論ではなくて、科学するものなんです!
「営業職に配属されてしまった…! 」「セールストークに自信がない」「売り込みなんてできない…」
などなど営業に不安を持っている新入社員に読んでほしい1冊!

「トップ営業マン」の行動を落とし込んだ正しい営業行動を下敷きにした営業プロセスを1年目から身に付けましょう。
月~土曜日、1時間目~6時間目の時間割で、野部先生が、生徒相手にわかりやすく授業します。

「１年目営業は、まずは１００枚名刺をもらって来い」なんて意味がない。
「トップ営業マン」の行動を落とし込んだ正しい営業行動を下敷きにした営業プロセスを１年目から身に付けましょう。
月〜土曜日、１時間目〜６時間目の時間割で、生徒相手にわかりやすく授業します。(「近刊情報」より)

目次

月曜日　本当は営業なんてしたくなかった？「意識（マインド）」
火曜日　相手にプロだと思わせる「知識（ナレッジ）」
水曜日　涼しい顔でラクラク売るための「事前準備」
木曜日　信頼関係を作る「アプローチ」と「ヒアリング」
金曜日　顧客にピタリと合う「プレゼン」と「クロージング」
土曜日　「ファン」を増やし、デキる営業になるために

本の帯に関して

帯つきでの出荷はお約束しておりません。
商品ページに、帯のみに付与される特典物等の表記がある場合でも、確実に帯つきでの出荷はお約束しておりません。
また、帯は商品の一部ではなく「広告扱い」のため、帯の有無・破損による交換や返品は承っておりません。

版・表紙について

版・表紙（カバー）のご指定は承っておりません。ご注文いただくタイミングによっては、お届けする商品の版や表紙が商品ページ上のものとは異なる場合がございます。
また、初版にのみにお付けしている特典（初回特典、初回仕様特典）がある商品は、商品ページに特典の表記がされている場合でも、無くなり次第終了となります。