ＢＣＧ流戦略営業

ひと握りの優秀な営業担当者が活躍するだけでは、高い営業生産性を維持することはできない。営業活動をロジカルに分析し、全員が一定のレベルの能力を、いつも発揮できる営業組織をつくることが、勝ち残る企業の必須条件となる。本書では、そのための営業のマネジメント手法、改革のポイントをわかりやすく解説する。

目次

はじめに　営業を再生する
第１章　最前線で何が起きているのか
第２章　なぜ営業は変われないのか
第３章　営業パラダイムを変えた企業
第４章　「科学の目」で切り込む
第５章　営業ＴＱＭを成功させる１０のポイント
第６章　改革を後戻りさせないためのノウハウ・ドゥハウ
第７章　営業ＴＱＭを成功に導くリーダーシップ

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