ザ・マネジメント　営業を仕組み化し、部下のやる気を最大化する、最強のチーム創り

「業績が悪いのは、営業マンのせいじゃない。すべてリーダーの責任なんだ！！」今すぐ実行できる具体的な革新のアイディア満載！伝説のトップマネジャーが現場で培った生々しい経験から綴る、超実用的ビジネス・ストーリー。

目次

第１章　ビジョンの共有（大きな選択が人を成長させる
逃げない覚悟が人を笑顔にする　ほか）
第２章　仕組みの構築（アドバイスは結果ではなく計画に対して行う
顧客をセグメントして「行くべき顧客」に行く　ほか）
第３章　情報の活用（すべての答えは現場にある
失敗という経験を積む　ほか）
第４章　教育の強化（評価制度は会社の意思だ
まっすぐな思いが人を動かす　ほか）

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