図解&事例で学ぶ「売れる」営業の教科書

売れる営業マンだけが知っている！顧客の心をつかみ満足度を高めるテクニック！実践的なノウハウが満載！営業の基本から実践、ＩＴの活用、マーケティングへの展開など、イマドキの営業マンが知っておきたい知識を営業コンサルティングの第一人者の監修でわかりやすく図解した。


出来る営業マンだけが知っている! 顧客の心をつかみ満足度を高めるテクニック!

営業の基本から実践、ITの活用、マーケティングへの展開など、イマドキの営業マンが知っておきたい知識を、営業コンサルティングの第一人者の監修でわかりやすく解説しました。
営業マンとしての基本をしっかりと身につけたい人、営業マンとしてさらに成長したい人必読の一冊です。

目次

第１章　売るための営業とはどういうものか
第２章　売るための基本の基本を身につける
第３章　営業のきっかけをつくるアポイント＆アプローチ
第４章　顧客の要望を満足させるヒアリング＆プランニング
第５章　顧客満足につなぐプレゼンテーション＆クロージング
第６章　営業活動をスムーズにするためにやるべきこと
第７章　営業活動に存分に活かすＩＴ
第８章　営業活動をマーケティングに進化させる

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