「明日、営業に行きたくない! 」と思ったら読む本 (DOBOOKS)

「訪問する理由」をつくればラクになる！押しの営業が苦手でも、リクルートでＮｏ．１になれた！１０００人以上の新人を救った“腹落ち”ノウハウ満載。営業の恐怖の洗礼を乗り越える３０の処方箋。「明日、営業に行きたくない」が「これなら、訪問できるかも」に変わる具体策！

◆押しの営業が苦手でも、リクルートでNo1になれた! “腹落ち"ノウハウ満載◆

「練習通り懸命にプレゼンしたら、先方の態度が冷たくなった」
「相手がこちらの話を聞いてくれない」「そもそもお客様が会ってくれない」
一体、何がダメなのかわからない。それでも毎日、営業には行かなければならない……。

初回訪問は「ご挨拶」という大義名分があったので何とかこなせても、
2回目・3回目訪問となると、用事もないのに訪問できない。
それでも上司・先輩は「訪問だ! 」「接触だ! 」と言ってくる……。

こうなると、「営業に行くのが嫌だ! 」と思ってしまうのではないでしょうか。
<本書では、そんな“営業の恐怖の洗礼"を乗り越える30の処方箋を、
押しの営業が苦手なのに、リクルートで四半期新規取引社獲得数4連続トップ、MVP等の表彰歴多数、
新人営業を1000人以上育成してきた著者が教えます。

・飛び込み訪問の心得
・「結構です! 」と断られたときの対応法
・継続訪問をしやすくするネタづくり
・お客様との距離を縮める自己紹介ツール
・「売りつけられる」と警戒されないトーク術
・お客様の信頼を獲得できない7つの原因

など、訪問しやすい環境を自らつくって訪問を継続することで、
【お客様が喜ぶ】→【営業に行くことがラクになる】→【成果が出る! 】
と徐々に好循環サイクルを生み出す考え方・行動の仕方を紹介。

「何を話していいかわからない」が「一度、こう話してみようか」
「明日、営業に行きたくない」が「これなら、訪問できるかも」
に変わる具体策を教えます。

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◎「営業が怖い」
→安心してください。それは、自然な感情です。

◎「お客様が相手にしてくれない」
→突然の訪問は断られて当たり前のことなんです。

◎「用事もないのに継続訪問できない」
→「訪問する理由」をつくってしまいましょう。

◎「なかなか契約に至らない」
→売り急ぎはNG。あえて結果を先延ばししましょう。

目次

序章　明日、営業に行きたくないあなたへ―本書の効能（「営業が怖い」には２段階ある
売れる営業に必要なたった１つのこと　ほか）
１章　飛び込み営業〜初めてのご挨拶―処方箋その１（お客様の対応が「冷たい」「厳しい」と感じたら
飛び込みのとき、インパクトに残りやすいワードとは？　ほか）
２章　２回目以降の継続訪問―処方箋その２（２回目の訪問がスムーズにできる魔法とは？
「何回も訪問する必要があるのか？」と感じたら　ほか）
３章　お客様の信頼獲得―処方箋その３（莫大な訪問＆電話件数。行動量はあるのに売上があがらない…
お客様に満足してもらえなかった…　ほか）

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