営業リーダーは「仕事」をするな！　結果を出したいリーダーがやってはいけない３７のこと

リーダーは部下より優秀でなくていい。仕事を任せて自分よりデキる部下を育てなさい。価値観の多様化、仕事の個業化、購買行動の変化…これまでの営業リーダーのままでは通用しない！

目次

１　マネジメント編（できる限り自分でやる
結果について指導する
問題解決型営業を行う　ほか）
２　部下指導編（部下の間違いはすぐに正す
部下に任せ切らない
部下の行動管理をしっかりする　ほか）
３　リーダーの役割編（自分だけのノウハウを蓄積する
必ずしも上司に従わない
過去の成果を誇る　ほか）

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