売れるコンサルタントになるための営業術 (DOBOOKS)

コンサルタントが、エージェント頼り、紹介頼りにならず、「生涯現役」と真の活躍を実現するためのノハウスを初めて明かす！コンサルタント業関係者必読の書。

コンサルタントがエージェント頼り、紹介頼りにならず、「生涯現役」で活躍するノウハウ!

コンサルタントの営業と、いわゆる士業、セミナー講師、研修講師の営業では、
そのやり方は本質的に異なる。
一見似て見える仕事でも、本質的に違うビジネスであれば、
当然ながら「生きる術」はまるで違う。
このことを理解せずに真似事を行なうと、
売れるどころかますます状況は悪化することになる。

講演業のようなことを行なったが、2年経っても芽が出なかった人、
資格を取ったら仕事が来ると思っていたが、あわや路頭に迷いかねなかった人、
出版したら仕事になると思っていたのに、仕事につながらなかった人……。
その大半は、「コンサルタントの営業方法」を理解せずに、
周囲の似て非なる仕事の真似をやみくもに行なっていた方だ。

コンサルタントとして活躍するためには、それに適した営業方法を 熟知して実施しなければ、描いた夢は永遠に実現しない。
しかも、その最も重要なことは、
「自らクライアントを開拓できるようになる」という点である。
本書では、この最重要ポイントに絞り、その戦略的な展開策について、
理由も含めてくわしく解説。
“コンサルタント業専門のコンサルタント“として130人以上の方々と直接関わり、
1000名以上の方にアドバイスをしてきた著者が、
「コンサルタント業成功の本質」を教える1冊!

目次

序　コンサルタントが、営業でつまづく本当の理由
１章　営業力は、３千万円プレーヤーへの夢を叶える原動力
２章　先生業の構図と営業の仕組み
３章　コンサルタントが持つべき、三つの営業ツール
４章　コンサルタントが、商品力を高める重要視点
５章　契約獲得までを、確率論に変える「導線設計」の実務

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