人を動かす、新たな３原則　売らないセールスで、誰もが成功する！

セールスの取引の金言は、これまで長きにわたりＡＢＣ、“Ａｌｗａｙｓ　Ｂｅ　Ｃｌｏｓｉｎｇ（必ずまとめろ契約を）”だった。本書が提示するのは、新たなＡＢＣ―同調（Ａｔｔｕｎｅｍｅｎｔ）、浮揚力（Ｂｕｏｙａｎｃｙ）、明確性（Ｃｌａｒｉｔｙ）だ。どんな件名だと、相手はメールを開封してくれるだろうか？２４種類と６種類のジャムを並べたとき、どちらがより売れるだろうか？答えはすべて、新たな３原則が教えてくれる！『モチベーション３．０』のダニエル・ピンクが伝授する、“売らないセールス”の極意！

実際に商品の売買を伴わなくても、売り上げをあげるような商取引でなくても、
現代人はかなりの時間を、他人を動かして影響を与えることに費やしている。

具体的には、相手を説得したり、容認を求めたり、あるいは
なにがしかの資源（リソース）と引き換えに利益を提供したりしている。

つまり、現代人は誰もがセールスパーソンなのだ。

『モチベーション3.0』のダニエル・ピンクがおくる、21世紀版「人を動かす」3原則！

目次

第１部　セールスマンの復活（現代人はみなセールスに関わっている
アントレプレナーシップ、弾力性、教育・医療
“買い主は気をつけよ”から“売り主は気をつけよ”へ）
第２部　セールスに必要な特質（同調
浮揚力
明確性）
第３部　セールスに必要なスキル（ピッチ
即興
奉仕）

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