敵をもファンに変える 超一流の交渉術

国連難民高等弁務官事務所シニアオフィサーの著者が、日本人のメンタリティーに合った究極のネゴシエイト・スキルを本書で初公開！


日本人の9割が間違う欧米流交渉術の盲点とは?

アジア地域の国際紛争や人道支援という過酷な舞台で、数々の修羅場を潜ってきた交渉のプロフェッショナルが、ハーバード流に代表される欧米流交渉術の限界を喝破。人種、宗教など背景の異なる人々が相手でも、臆することなく交渉の現場に臨み、望む結果だけではなく、人脈をも強固にしていく世界で通用する本物のネゴシエイト・スキルについて、やさしく実例満載で解説。「勝つため」の交渉から遠く離れて、人間力そのものを高めていくこそ究極の交渉力であることを訴える。アジアを舞台に鍛えぬかれた、本物の交渉術の全貌を明かす。

目次

第１章　その交渉、勝ってはいけません（避けて通れない、身近な“交渉”の機会
陸軍大将との交渉は“急がばまわれ”　ほか）
第２章　敵をもファンに変える一流の心構え（アジア流交渉術のすべてはメンターに学んだ
最高の交渉は自分と対峙することから始まる　ほか）
第３章　世界の見え方が変わるアジア流交渉術（包渉力を身につける３つのステップ（コップの水理論）
「自尊心」という水が溢れだす第１のステップ　ほか）
第４章　一流の交渉が生み出す一流の人脈（どんな交渉にも使える「コップの水」理論
一流の交渉術は自己成長も促す　ほか）

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