訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書 (日経ビジネス人文庫)

「訪問するより時間がかからない」「いつでも書ける」「営業センスや話術が必要ない」「リピート率が上がる」「紹介が増える」など、ムダな訪問営業よりも効率がよい“営業レター”。その極意を、典型的なダメ営業マンから４年連続売上Ｎｏ．１になった著者がイチから解説。誰でもできる実践ノウハウを伝授。

■■■おすすめポイント■■■
営業ツールとして昨今、よく使われるようになってきた「営業レター」の書き方を、さまざまな事例をもとに解説していきます。

あなたは、まだ
迷惑訪問を続けますか?


■典型的なダメ営業マンだった著者が、4年連続トップ営業になる決め手となった「営業レター」の極意を紹介。「アプローチレター」「レスポンスレター」「クロージングレター」と3つのステージに分けて、営業レターを書くときのポイントや注意点を解説していきます。

■売りたい商品の良い面だけを押し出す「セールスレター」とは違い、「営業レター」は顧客との信頼関係を築くためのもの。一見、遠回りに思えますが、訪問するより時間がかからない、いつでも書くことができる、営業センスや話術を必要としない、リピート率が上がる、紹介が増えるなど、ムダな訪問営業をするよりも効率がよいのです。

■「毎日、歯を食いしばって訪問しているのに結果が出ない」「上司や先輩から言われたとおりやっているのに、なかなか成績が上がらない」といった悩みを抱える営業マンに向け、具体的なレターのサンプルをステージ別に数多く掲載した実践的な内容になっています。

目次

序章　「売れる営業」になる秘訣は、じつに意外なところにあった！
第１章　ズバリ、これが私を変えた「営業レター」の全体像だ！
第２章　お客様との信頼関係がラクに築ける！―「アプローチレター」
第３章　シリーズ化であなたの印象度がアップ！―「お役立ち情報」
第４章　お客様からの反応がグンと早くなる！―「レスポンスレター」
第５章　商談客との成約率が驚くほど上がる！―「クロージングレター」
終章　今こそ、あなたがトップ営業マンに勝つ絶好のチャンス！

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