超一流の交渉力

超一流（年収１億円）、一流（年収１千万円）、二流（年収４００万円）の違いとは…無謀な案だって、「イエス」と言わせる！！非常識さえ常識に変える武器を持て！心理学が教えてくれる「ココロ」の操作法。

多くの日本人は「交渉」があまり上手とは言えません。同様に日常会話も決して上手とは言えません。その理由のひとつは、相手の心をうまくつかんでいないからです。
どれだけ必死に情報を集めても、また、人の何倍も努力して経験を積んでも、相手の心をつかめなかったがために、交渉や会話を不利にしてしまう人が多いです。
そこで本書では、私の専門である心理学を紹介しながら、その心理学を利用した交渉力のポイントをさまざまな角度からわかりやすくご説明いたします。
交渉術という一種のテクニックではなく、交渉力はある意味、会話術を含んだパワーを感じさせます説得力と相手が納得するスキルと言っていいかもしれません。
相手の心を理解すれば、あなたの交渉力はぐっとレベルアップすることでしょう。また、日常のささやかな会話も自然とあなたに有利な流れを作れるようになります。

一般に対人関係を円滑にしながら、自分の目的を達成することが交渉力です。しかし、円滑にすることで相手との会話がスムーズに行われ、
何の問題もなく目的が達成できるという保証はまったくありません。逆に、意見の不一致や葛藤など、さまざまな問題を乗り越えることで対人関係が深まることがあります。
交渉力は相手に話し掛けられたり、相手の話を聞いたりするコミュニケーションが関わる基本的スキルから、状況を判断したり、対人関係の葛藤を処理したりする応用的スキルまで考えられます。
そして、もっと高度な社会的スキルは、対人関係において眼前で起こっている状況に対して適切に働き掛けてゆくことができるスキルと言えます。
それこそが本書のタイトルになっています「超一流の交渉力」です。

目次

第１章　交渉力の高い人は、交渉前から「超一流」である
第２章　いつの間にか相手を引き込む超一流のアプローチ
第３章　超一流の『くさび力』が交渉力をアップする
第４章　にっこり笑顔で“急所”攻めイエスと言わせる交渉力・説得力
第５章　『ソフトな脅し』で交渉状況を大逆転させる法
第６章　超一流のキラー・ワード相手の心を動かすひと言
第７章　超一流の交渉力の決め手・極意
最終章　「超一流」「一流」「二流」の交渉力はどこが違うのか？

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